成本增高利润降低

　　在上世纪八九十年代，烟标印刷行业在国内的发展可谓如火如荼，印刷企业如雨后春笋般纷纷上马，只要能拉来一个烟草企业的订单，就能养活一个印刷企业，其利润之大可谓空前绝后，一夜暴富的老板也比比皆是。同时，由于经济的发展，人们的审美需求有所变化，对烟草包装的要求也日趋多样化。那么，地方政府为了能进一步增加地方税收，烟草企业为了能尽可能多的占有市场，都打出了尽可能多的品牌（最多的时候，一家烟草企业会有将近50多个烟名品牌），如此一来，烟包印刷业为了迎合烟草行业，尽可能的在包装材料、印刷工艺上推陈出新，从刚开始的铜板纸到白卡纸，再到复合纸张、直镀卡纸、转移纸，以至于到了今天使用的彩虹全息膜；工艺也从刚开始的简单单色印刷，到精美多色胶印、凹印，从普通油墨到紫激光固化油墨再到水性油墨。

　　随着“入世”，FCTC的签署，烟草市场风起云涌，为了增加国内烟草企业的竞争力，为了能与国际烟草霸主抗衡，国家烟业总局实施了一系列方针政策，志在鼓励名牌，淘汰没有市场的烟草品牌，实现了烟草业的第三次大合并。以各省市生产能力在几十万大箱以上的烟草企业为龙头，各省市的烟草专卖局为领导，重新组建了新的烟草企业。目前此次的大合并重组工程正在进一步的向纵深方向发展，包括跨省区（比如长春、延吉烟厂并人了昆明卷烟总厂）的组合。

　　如此一来，烟草企业对于烟包的印刷要求更为严格，套印精度、模切规格、印刷的污染性、印刷后的运输与储藏等各个方面均有较为严格的控制要求，同时还要适应高速的卷烟包装机，这就要求烟包印刷企业不断提高自身的技术力量、质量控制、环境标准，在不断开发新工艺的同时，还应该大胆使用新材料。这样印刷企业的成本控制就会不断攀升，再加上印刷企业间的激烈竞争，使得烟包的出厂价比以前有大幅度的降低（比如早期的4.5 元一套的磨砂镀铝卡，现在仅 3元左右）。其中还有一个至关重要的因素：印刷企业问的网络报价竞争，各烟草企业为选择低成本高质量的烟标印刷企业，纷纷要求各烟标印刷企业提供产品报价，致使烟标印刷企业为了能够从价格上受到青睐，纷纷在最小利润空间内给予报价，所以烟标印刷企业的价格竞争也如火如荼，这些因素的影响使烟包印刷行业迅速进入了微利时代。

　　打破定点群雄逐鹿

　　烟包印刷在刚开始的几年里，被规定在极狭窄的范围内，一家印刷企业要想印刷烟包，必须通过国烟局的印刷认可，被指定为定点印刷企业以后方可从事烟标的印刷。这时候的烟标印刷质量控制要求很低，只要有认可证书，一般来讲印刷的烟标都能被接受。同时由于印刷业刚刚起步，所以烟标印刷被几个较大的烟标印刷企业垄断着，技术更新与新材料的应用比较缓慢，这些印刷企业也主要分布在广东沿海地带和长江三角洲地带，内地烟标印刷企业极少。然而，随着改革开放的不断深入，为了进一步搞活市场，加快经济发展，国烟局打破了这顶“高帽子”。于是许多印刷企业纷纷出击，瞄准这一大“蛋糕”，开始分割烟标印刷市场，从一开始的几家垄断到现在的群雄逐鹿。后续的印刷企业打破了烟标印刷业的统治地位，在给印刷企业注入活力的同时，也增添了许多商业竞争的弊端。烟标印刷市场也被蜂涌而至的新成员挤占（因为烟草行业的利润空间是比较大的）。又由于烟标印刷工艺技术的不断更新提高，使得后起的烟标印刷企业能够在一两项技术中占优势，那么他们就可以抢占市场份额，从而发展下去。故而烟标印刷企业的竞争便演变成了没有硝烟的战争。

　　地域限制回归本土

　 在改革开放初期，烟标印刷企业凭借的是沿海、沿江的地域优势，不但在技术设备的进口上占据优势，同时还在地域政策、人力资源上占据很大优势。大部分的烟标定点印刷企业都分布在泛珠江三角洲以及长江三角洲地带，从而使得内地的烟草企业为了能够占有市场，也想方设法增强实力。然而随着经济一体化进程的加快，各种行业均在考虑尽可能低的降低成本，尤其是烟草行业，在人世以后和FCTC的签署以后，给烟草业的发展带来了不可估量的冲击，同时，随着内地印刷技术和设备的不断提高，沿海地带烟标印刷企业的优势逐步被淡化，同时受地域的限制，烟草企业在选择印刷单位时已经不把沿海作为首选目标，已经和内地的印刷企业达成很好的协作关系。另外，沿海沿江的烟标印刷企业没有把握好市场的动向，盲目引进设备扩大规模的很多，造成了在现在经济环境下的被动地位，固化的资金和业务量的降低也给烟标印刷企业的发展敲响了警钟。突然间市场份额的优势化受到冲击，让烟标印刷企业措手不及，也使得大量设备、人员闲置。经过调查本年度上半年销售额，沿海几大烟标印刷企业的销售比去年同期均有下降，甚至有些厂家，由于业务的丢失，几乎处于崩溃边缘。这种地域局限格局的破除，让烟标印刷企业的明天喜忧参半，前途朦胧。

　　面对种种不利因素的困扰，面对重重不利环境的挤压，烟标印刷企业必须重新调整发展战略，重新定位自身资源总量，扭转当前经营模式，重新开拓市场。

　　走合资化路线

　　对于沿海沿江的烟标印刷企业来讲，此路线是比较合适的。一则可以与烟草企业合资重新建立印刷公司，进—步巩固业务市场，二则可以以老印刷企业为基地为新印刷企业输送和培养技术和人力，更能为公司的技术设备更新提供发展空间，从而也能使公司的整体发展有一个良好的相互从动平台。这样首先为烟草企业考虑，使他们降低成本，同时也可以使自身的成本降低，一举两得。在此方面，深圳劲嘉彩印有限公司在深圳和安徽分别与烟草企业建立合资企业并已发展相关地区的业务；汕头的东风印务有限公司也分别在贵阳和广西建立合资公司，为烟草企业服务，同时也巩固了自己的两个烟草市场。

　　多元化经营

　　目前来讲，当一个印刷企业一旦达到了某种程度的规模后，其市场占有率的提升就会处于徘徊不前或者是下降的状态，因为中国烟草企业的发展状态以及中国私营企业的发展状态均会影响到烟标印刷企业的发展，处在这样一个大环境下，烟标印刷企业的规模与经营模式不易单纯化，简单化。为了降低运作成本，减少对市场的过分依赖，烟标印刷企业应该考虑走多元化经营的路线。在走多元化路线的路子上，深圳劲嘉集团迈出得较早。自2000年与台湾丰田科技合资成立了主营OPP和PET复合纸和转移纸的永丰田科技股份有限公司后，又相继在纸品物流、IC卡智能水表等领域涉足，有些已经取得了长足的发展。为该集团的烟标印刷既提供了物料来源，也为自身免疫力的提高种下了疫苗。通过多元化的经营，该集团已经形成了以烟标印刷为核心，其他产业相辅助的产业链。

　 当然，走多元化经营路线并不是盲目进行经营，要找准自我发展的基点，以此基点为核心，不断拓展自身经营模式，紧紧围绕该核心向四周纵深发展，充分认识自身资源、能力，走有自身特色的多元化经营路线。

组建集团公司

　　烟标印刷企业依靠一两个烟标业务而生存的有很多，这些烟标印刷企业自身的技术设备力量均不是很高，一旦遇到了较复杂、质量要求高的烟标印刷订单，自身条件就很难满足。无奈的同时，又有几分不甘心，那么怎么来处理这样的订单呢，怎样才能在以后的生产过程中不再发生此类尴尬呢？可以扩大自身生产规模与技术设备的能力，然而这需要固化一大部分的流动资金，不是很好的办法；只有向同行寻求帮助，利用兄弟单位的优势，集合自己的优势，来共同完成该项订单。这就要求几家烟标印刷企业能够达成共识，为了适应经济发展的新局面，走到一起，共同谋求发展，自然，集团公司的建立就应运而生了。在福建的福州印刷城里就有几家印刷公司率先迈出步伐，他们的结合不但可以互补资源优势，还有利于资金的周转、技术的相互交流与进步。当然，参加集团公司的几家公司应该重新认识自身条件，实现优势互补，资源重置，也应该依据当前和以后的发展趋势，共同研究市场，找到最好的结合点。

　　改变经营范围

　　烟标印刷企业实际上经营的也就是服务，属于加工类行业，那么，当自身的经营范围单一化时就很容易为市场和客户所累，处于被动局面。现在烟草企业之间的并购重组更加缩小了烟标的数量，市场份额更难取得，此时，只有依靠自身先进的技术设备，调整经营模式，改变经营范围，努力寻找新市场，尽可能的拓展新的业务范围，在新的领域找出路，这样烟标印刷企业才能迎接新形势下的挑战。

　 总之，烟标印刷企业在今天的发展，已不再是昨日的暴利行业。成本的增加，价格的竞争，烟草行业的不断并购重组，国外烟草对国内市场的冲击，来自环保的呼声也让烟标印刷企业也面临着新的选择。只有冷静地观察思考目前和将来的发展趋势，才能在以后的发展道路中取得进步，也只有结合自身与社会的综合发展趋势，才能找到适于自身的发展道路。