只有打破界限才能把不可能变成可能
福州众印网 2006/7/23 17:52:00 来源：转载
让消费者自己定价，可能吗？
如果你的答案是：没有！不可能！那么你需要听听横向营销的答案
木头椅+皮球=沙发
不会跑的汽车可以卖给驾驶培训中心，也可以卖给游乐场，因为那可以是模拟驾驶装置，也可以是驾驶游戏软件。
既然顾客喜欢花又担心不会养，何不租花给他们？
原有市场经不起再细分了，为什么还要在其中打圈圈呢？为什么不去更广阔的空间抢生存图发展呢？打破界限，你可以有其他的选择。这是横向营销的主张。
问题是其他的选择在哪里？更广大的空间在哪里？如何找到他们？在具体的打破方法上，横向营销提供了六种工具：
替代——除了牙膏还有什么其他东西可以清洁牙齿吗？口香糖。
反转——门一定要从外面锁吗？从里面锁有什么用途？
组合——房子可以移动吗？
夸张——谁可以帮助消费者实现星际旅游的梦想？
去除——不逛街可以购物吗？冬天为什么总要穿那么厚厚的棉衣？
换序——有什么办法可以让消费者在使用服务前预付费用？电话卡、电费卡、会员卡。有时候为了鼓励消费，我们又会让消费者后付款先使用，那个产品叫做信用卡
本文标题：只有打破界限才能把不可能变成可能
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