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给你讲讲彩铃运营
福州众印网 2006/8/8 20:43:00 来源：转载
2005年中国彩铃市场达到20个亿。其中歌曲类彩铃占70，个性彩铃占30%。
歌曲类彩铃市场基本被五大唱片垄断，还有一些国内唱片公司以及港台唱片公司的部分当红歌曲。这一领域有众多唱片公司在竞争这个市场。
个性彩铃是指原创、搞笑、歪唱和语音类产品。这一市场容量在6个亿。目前没有一家知名企业在里面主导竞争，所以这一市场机会很大。CP内容商在这个环节中总共拿到1个亿。目前主流唱片不会进入这个市场。因为主流音乐人不屑于做这种彩铃音乐。另一方面，唱片公司系统的人不懂彩铃这个新的音乐表现形式。最重要的是个性彩铃是“低成本广种薄收”的模式，传统唱片公司的运作成本过高，不适合做这一块业务。
网络音乐是一个潜在的巨大市场，大量的音乐网站上传播来展示自己，但是大多数网络歌曲是没有价值的，很多SP包括华友世纪把网络音乐放在SP平台做彩铃下载就根本没有下载量。SP平台的彩铃是一个赢家通吃的概念，要么这首歌特别火，要么这首歌的表现形式非常时候做彩铃。不要说是不知名的网络歌手了，就是二线歌手的歌曲放在SP平台也没有什么下载量，就连一线歌手也只有主打歌可以有很好的下载量，其他歌还比不上一个有趣的个性彩铃下载量高。
但是这些网络歌曲里面有些歌曲只要再加工一下，变成适合做彩铃的形式就可以有很大的下载量，变废为宝。彩铃是一个新的表现形式，是和朋友一起分享的音乐形式。并不是所有的歌曲都适合做彩铃的，我们掌握了彩铃受众的习惯，总结出什么样的歌曲适合做彩铃，什么样的表现形式彩铃下载量会高。我们把原创音乐低成本地收购或签约过来，修改成适合做彩铃的形式，比如该歌词，改编曲等方式。网络音乐的彩铃运营也是打进占彩铃市场70%的明星歌曲彩铃的突破口！打造彩铃明星，通过彩铃明星效应来提升下载量。
歌手就应该签约运营音乐的唱片公司，天经地义，歌手除了不愿意与CP打交道以外，也不愿意和SP共同和打交道。SP虽然资金雄厚，但是太过于技术和IT化，没有运营彩铃歌手的经验，所以在签约歌手方面没什么优势。
CP针对SP的合作营销只要把自己变成一个很专业的CP公司就可以了，SP是只讲实际利益的；但是CP针对歌手的合作营销，侧重点就不是利益了，歌手最大的利益是出名还有音乐性。钱反而在其次。
现在有很多知名的彩铃歌手自己组成CP团队，来直接和SP合作。彩铃歌手同CP并没有太多互补性，是有某种潜在竞争关系的，因此合作不会长久。一旦歌手熟悉了行情就会趋向与SP直接合作，除非CP公司特别有实力；而歌手与唱片公司的合作确优势互补的，尤其是在音乐方面可以包装和指导歌手的音乐来促进歌手的职业发展。因此歌手还是愿意和有音乐运营经验的唱片概念的CP公司合作。
结论：彩铃歌手更愿意和唱片公司签约，而不是与SP概念很强的与音乐关系不大的公司打交道。音乐人更愿意出名，以及跟唱片公司圈子打交道和交流音乐，而不是和SP交流商业或技术琐事。
彩铃行业的规律
彩铃是一个赢家通吃的状况。只有一线歌手的主打歌能有较高的下载量，二线歌手的歌曲彩铃是无人问津的。就连一线歌手的主打歌以外的歌曲也是无人问津的。为什么？是因为不适合做彩铃。
彩铃是一种全新的音乐表现形式。和消费者心理以及消费行为有关。所以只有研究和了解彩铃的特性，才能真正开发出好的彩铃作品。
CD和随身听来听音乐都是用户自己赏心悦目；但是彩铃是主要给打来电话的人听的。用特定的音乐来向朋友展示自己个性，并把欢乐传达给别人。音乐在这里已经不仅仅是自己来听的作用了。而是与好朋友来分享，是一种利他的音乐形式。既目的是让朋友高兴的，这里面是有讲究的，首先用户不会把朋友都没有听过的彩铃让朋友通过给自己打电话来听，要挑大家都熟悉的；其次，就像要参加晚会要选主旋律的歌一样，也要选那些适合轻松、幽默类型的歌曲。相信以后还会出现新的音乐消费形式，和收听形式。
就如同名表一样，它们最初的功能仅仅是显示时间，但是后来成了炫耀身份的功能。彩铃是音乐可以“听”以外，开发出来的又一项重要的功能。这在音乐的营销学里是一大进步，音乐竟然也有彰显个性的作用。
个性彩铃是与传统唱片行业的歌曲彩铃是平行的两个领域！个性彩铃不适合走传统唱片公司那样大投入大回报的模式。
个性彩铃这一巨大市场无大公司在里面竞争。传统唱片公司包装歌手走的是精品路线，大投入大回报。而个性彩铃领域是靠量取胜，不适合大投入的高成本运营模式。传统唱片公司的歌手一般是在投入50万以上，动辄上百万。但是个性彩铃或原创网络歌手一般一年的彩铃收益不会超过10万元，所以在他们身上投入超过10万就是赔钱的。
一首明星歌曲，比如《江南》一年的下载量在100万到上千以上，一般的知名歌曲也在10万到几十万；但是个性彩铃稍好些的一年的下载量在10万以内，一般彩铃不会超过一万次。像吾酷这样下载500万次的是个特例。所以个性彩铃收益只是歌曲彩铃的1/100到1/10，因此传统唱片公司的高成本运营模式来运营个性彩铃是绝对要亏损的。个性彩铃产出是有一个天花板的顶限的。
个性彩铃的寿命一般最长在6个月到1年，而明星歌曲彩铃可达到1年到2年，而网络原创歌曲和个性彩铃的寿命不一样，只要火了就可以变成明星彩铃，就比个性彩铃下载收益要高出很多倍。因为它本身也是歌曲形式。
这是两种完全不同的运营模式，所以唱片公司的音乐经验在个性彩铃方面用不上。
每个唱片公司都有自己的定位，大唱片公司也不会自毁形象来延伸到个性彩铃领域的。
大唱片公司的音乐人不屑于搞彩铃网络音乐这样的音乐，感觉档次低人一等,一般像太麦这样的大公司也是不愿意降低身价来做。每个公司都有自己的定位，五大唱片公司就好像这个行业的IBM、惠普，而太合麦田或飞乐就好比是联想，而个性彩铃就好像是小品牌或兼容机。大公司做的是高端的精品，如果也做个性彩铃或网络音乐，那么会模糊明星歌手和消费者在心目中的形象。就好像IBM不会出低价PC一样道理。
个性彩铃的下载量一般只是明星彩铃下载量的1/10到1/100。所以只能按包装明星的1/10到1/100来投入每个彩铃歌手。要用10到100个彩铃歌手才能赶上一个明星歌手。
在彩铃行业要想胜出，必须掌握产业链所有环节，要全才而不是专才，彩铃产业链的关键是：发现歌手-包装歌手-创意-宣传推广-渠道营销。这一领域是和传统唱片领域是平行的，有运营音乐经验的传统唱片公司进入不进来，因为他们高成本的运营模式成本高，有一定壁垒的领域不可渗透。也没有可借鉴的地成本广种薄收的经验。所以即使他有某个环节比不上传统唱片公司，也是可以弥补过去的，因为没有竞争。
在个性彩铃领域胜出的关键是要像传统唱片运营明星歌手一样，来运营一套低成本的模式来运营彩铃明星。麻雀随小，但是五脏要具全。谁模仿的唱片公司运营模式最全最像谁就胜出。产业链全部完整，每个环节都拿60分的公司就可以成功，而不必要其中一个环节很强，很有优势就可以大的发展。就好比娃哈哈运用“农村包围城市”一样在农村推出非常可乐，两乐是无法在这个领域与其竞争的。
SP行业的SP公司和CP公司因为音乐性很弱，不懂唱片公司的一套宣传推广经验。也没有音乐艺术性可言，除了《数字音乐》以外，目前很少有音乐团队和CP或唱片公司或SP有这个掌握全部环节的能力。
数字音乐杂志做为一个平台来探讨数字音乐的发展方向。探讨彩铃教学和培训，来交流彩铃，提供先进的经验，让彩原创音乐尽量多地作成适合开发成彩铃产品的形式。把SP彩铃市场和音乐市场繁荣起来，让音乐人在里面受益，这是我们考虑做这个事业的社会意义。
把彩铃拍成地成本MTV，走电视渠道。
数字音乐的口号就是普及数字音乐知识，打破精英垄断，让艺术平民化。利用互联网等新平台，以及新技术向个人化发展的趋势，来低成本运营音乐。首先是DV、和FLASH的普及。让MTV普及化。
如果只是在网络渠道宣传，那么最多只能影响1亿人，因为中国有1亿网民，还有12亿不上网，那么影响这12亿人应该怎么办？电视！！！电视这个社会的主流渠道，但是目前没有电视播放彩铃和原创网络音乐节目。因为彩铃和原创网络音乐节目没有视频画面，没有钱拍MTV，普通一个MTV现在要10万左右。但是原创音乐平均每年最多下载10万次赚几万元，所以按主流唱片公司歌手那样拍MTV是不划算的。所以只有拍有个性有特色的低成本MTV。目前我们已经掌握这个拍摄手法，并且和10万元的MTV档次无太大区别。这是数字艺术的功劳。有了低成本MTV，就可以在电视台上播放，影响剩下的12亿，彩铃以及原创音乐的市场理论上就可以呈12倍的增长。这对移动这样的运营商也是一件好事情，扩大整个SP行业以及移动运营商的整体市场份额，提高ARPU值，相信以后肯定会得到他们的支持。
另一方面，因为，MTV传播越广，彩铃音乐下载量就会越大，这样有一个良好的赢利模式，带动整个DV市场乃至影视市场的成倍扩大，这也必定得到SONY这样的DV国际厂商的支持。促进DV在中国的普及，也给DV爱好者以及青年导演、摄像、演员等一大批影视从业人员以及影视专业学生和爱好者一个实践和成名的机会。
三四级城市也是彩铃的下载的大市场，《老鼠爱大米》以及《两只蝴蝶》这样的网络歌曲最大的下载市场也在这里，而不是大中城市，大中城市的青少年是不屑于下载这样的歌曲的，就是自己不排斥这些歌曲，也会被朋友耻笑品位，因为彩铃是给别人听的，别人的眼光很重要。
《老鼠爱大米》是网络歌曲，那么他是怎么怎样普及到没有没有网络的三四级城市以及农村的呢？除了电视以外，主要就是盗版光盘的功劳。首先是盗版的磁带和CD，后来网络歌曲有了FLASH，或者盗版商给歌曲自配的MTV画面，就有了盗版VCD和DVD光盘，一时间，大街小巷饭店理发馆都开始了播放。这样，《老鼠爱大米》等网络歌曲就在网下也火了起来。
因此，从宣传角度来看，唱片公司和彩铃公司要影响三四级市场，要学习刀郎正版走盗版渠道的路子，因为在县级市场盗版率是100%，三线城市是80%以上。正版是普及不到这些市场的。因为他们的价格很敏感。这方面我们也有自己的一套经营办法。详细请参照〈刀郎的商业遗产〉。
传统唱片公司之所以占了70%的彩铃市场是因为他们的宣传渠道有电视以及音像（包括盗版）这些主流渠道能影响更多的全国受众，而个性彩铃和原创音乐只能在网站狭隘的传播和宣传。如果个性彩铃和优秀的原创音乐也借助电视和音像来传播，那么就可以扩大数倍以上的市场。
本文标题：给你讲讲彩铃运营
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