2002年6月15日，对于大贺国际广告集团来说，是一个具有历史转折意义的日子，其下属的大贺数码印务公司斥资2000多万元，引进了海德堡速霸74 DI印刷机及附属设备，成为速霸74 DI五色机在中国的第一个用户。这一大胆之举，不仅对大贺本身有着重要的意义，而且为江苏印刷业形象和地位的提升增加了宝贵的砝码，更给DI直接成像印刷机在中国的应用推广增添了浓重的一笔。如今，速霸74 DI在大贺投产已近一年，在这一年中，它给大贺带来了什么样的变化？它在中国印刷市场上可以扮演一种什么样的角色？本刊记者专赴南京大贺数码印务公司，一睹速霸74 DI的“真容”。

以综合实力而著名的大贺集团的主营业务是策划、设计、制作、代理、发布国内外各类广告，承接户外广告喷绘制作、广告工程施工、 户外媒体、LED显示、广告信息咨询、数码印刷、影视剧、专题片、广告片的制作。从20世纪90年代到现在，大贺集团凭借高科技逐渐走上快速发展的道路，尤其是数码印务公司的成立，更是将集团业务的拓展和最先进、最前沿的印刷技术结合在一起，提出了“以数码科技领先中国印刷业”的目标。此次率先引进海德堡速霸74 DI五色机，是公司向这一目标迈出的重要一步。

选择：寻找新的市场切入点

说到当初为什么会选择数码印刷，大贺数码印务公司总经理李林先生首先指出，大贺之所以发展得这么快，主要还在于它的技术含量越来越高，“做任何事都要做成领导品牌”这一发展思路贯彻在集团每一项业务的开展过程中。当初，大贺集团准备开展印刷业务之时，决策层认识到大贺要在利润趋于平均化、竞争日渐激烈的印刷市场上取得成功，就必须选择一个新的市场切入点。经过深入的调研论证，并考虑到追求印刷品质和提高技术含量等因素，决策层的眼光最后集中在目前世界最先进、最有潜力的数码印刷上，于是将DI直接成像技术与久经考验的海德堡速霸74胶印机相结合的速霸74 DI印刷机以其品牌优势和技术优势而被提到集团的议案上。

作为国内引进的第一台速霸74 DI五色机，在这数码印刷初露端倪的时代，它给大贺带来了双重效益，大贺集团的总体形象和宣传效应都得到了提升，吸引了许多同行前来参观考察，更为重要的是，不仅是南京附近的客户，许多外省的客户也慕名而来，大贺的影响进一步扩大。

应用：以短、平、快决胜市场

目前，大贺数码印务公司的业务以几十份到两三千份印量的中高档样本画册及个性化宣传单页、宣传手提袋等短版活为主。而以速霸74 DI为核心的数码印刷系统的短、平、快、高品质及灵活性恰恰满足了公司的这一需求。

大贺数码印务中心的数码印刷系统包括高端滚筒扫描仪、拼大版、数码打样软件、RIP和速霸74 DI印刷机，这些软硬件都是海德堡公司的配置，这就保证了整个系统各环节输出结果的统一性。

对于数码印刷带来的生产流程的变化，大贺数码印务公司的印前总监石志国先生指出，与传统印刷包括制作、出片、打样、晒版和印刷的生产流程相比，使用速霸74 DI之后，生产流程简化为客户拿来电子文件、数码打样、在机制版印刷，并且由于CIP3文件也随客户文件一并传给印刷机，所以节省了调墨时间和套准时间，大大缩短了印刷周期，满足了短版活客户对交货速度的要求。对于速霸74 DI的高速度，记者从大贺数码印务公司的生产总监邓克亮先生那里也得到证实，大贺完成一个印量为两三千份的宣传单页短版活，半个小时就可以交活。考虑到距离、生产安排，以及有些活需要装订、覆膜、模切等后加工时间，一般客户的活件一天内就可以交活。即使是西安、郑州等较远地区的活件，其文件通过网络或MO传过来后，两三天也能交活了。值得一提的是，随着网络技术及网络设施的完善，与数码印刷相结合的网络印刷必将给业务经营模式带来新的变化。

另外，在传统印刷的出片、晒版等过程中，往往由于操作人员的技术水平、温湿度环境、曝光条件、药液浓度、耗材质量等因素，出现不同程度的网点损失和质量差异，同时，由于出片时，污染源比较多，对环境要求高，如果有灰尘落到胶片上，晒好的印版上就会有脏点，必要时还需要额外的人工除脏。而在数码印刷中，这些难题迎刃而解。由于生产环节的减少，文件信息的损失也降到最低，并且几乎没有人为的干扰，印刷质量的一致性和稳定性得到最大程度的保证。据邓克亮先生介绍，速霸74 DI的色彩和网点的再现还原能力强，几乎能达到100%的效果。同时，由于热敏版是安装在印刷机上实现直接成像，所以污染源少，整个印版的版面整洁干净，图文效果好。

在生产过程中，速霸74 DI的灵活性给大贺及其客户带来了更大的便利。由于客户是通过光盘、MO或者是网络来传递电子文件，因此，只要没有上机印刷，文件的内容或版式都可以修改，这种“最后一分钟修改”的能力，可以延长客户的最终截稿时间，避免了传统胶印来回修改、出片、打样、制版所造成的时间和成本的浪费，也减轻了大贺生产人员的负担。从另一个角度来说，速霸74 DI是由DI成像系统和速霸74胶印机组成，它具有两用性，既可以使用DI直接成像制版，也可以采用传统PS版进行印制，所以如果客户拿来的是胶片，大贺数码印务公司仍可以用这台速霸74 DI来实现传统胶印印刷，只是要先用胶片晒制传统PS版，再上机印刷。两套不同的印刷工艺在速霸74 DI上实现了完美的互补。

大贺数码印务中心引进的这台速霸74 DI是五色机，可在一次走纸的过程中实现四色+专色的印刷，以及联机上光和干燥，为实现短版印刷的经济性提供了条件。

从2002年7月速霸74 DI正式投产以来，大贺数码印务中心在数码印刷方面逐渐成长，热敏成像版的使用率占到整个用版量的80%以上。客户由起初的不接受转为现在的专程前来，大贺数码印务公司借助速霸74 DI走上了一条以服务和质量取胜的道路。

期待：与客户、市场磨合

数码印刷在逐渐扩大的短版印刷市场上“蚕食”着原本属于传统印刷的领地，得到越来越多的印刷公司和客户的青睐，但新技术的应用，还需要经历一定的“磨合期”。

“磨合期综合症”表现之一是印刷客户在数码印刷工价的问题上心存芥蒂。在“价格战”硝烟四起的国内印刷市场上，客户选择承印伙伴时，印刷工价的影响甚至超过质量和交活时间。而对于花巨资采用新技术、新设备的印刷企业来说，如果工价不能体现技术优势，那么新技术的推广就缺乏动力。其实，在质量和速度越来越成为竞争资本的现代社会，数码印刷的综合效益要高于传统印刷，特别是在短版活印刷方面，不仅时效性更强，质量也更有保证。企业和客户赢回的是时间、质量和人力成本。

“磨合期综合症”表现之二是客户对印刷工艺的要求不熟悉。最突出的一点就是电子文件的问题。当前，客户来稿中电子文件日益增多，但因不熟悉印刷的要求，客户提供的电子文件中往往存在许多问题，印刷企业在印刷前还要进行检查与调整，不仅增加了操作人员的负担，而且延长了印制时间，影响了数码印刷设备优势的发挥。

“磨合期综合症”还有其他一些症状，如果不能从观念、思路等主观因素方面和配套技术、市场环境等客观因素方面“对症下药”，就不能真正进入数码印刷时代。

采访后记：随着社会生活个性化色彩的日渐浓郁，以及“零库存”概念的日益风行，短版按需印刷市场越来越充满商机。如何把握住这一商机？恐怕最重要的还在于找到开发这一商机的“宝剑”。大贺数码印务公司引进数码印刷机的果敢之举，最直接的结果是提高了自身的市场竞争力，而这不正是所有同行想要的吗？