而国务院发展研究中心日前发表报告中指出，“十一五”期间内地划分为东部、中部、西部、东北四大板块，并将四个板块划分为八大综合经济区，产业结构更加清晰，八大综合经济区也将印刷业的触角更加伸长，这些最初不为人关注的市场，也成为印刷市场饱和的沿海地区的印刷企业“走出去”的首选地，把商业触角伸到了内陆各地。

　　印刷企业要更好发展，就必须要用“更高的视野”，去寻找区域印刷业发展和自身发展的最佳途径。

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　　八大综合经济区具体构想

　　1.东北综合经济区辽宁、吉林、黑龙江；北部沿海综合经济区北京、天津、河北、山东：.东部沿海综合经济区上海、江苏、浙江；南部沿海经济区福建、广东、海南；黄河中游综合经济区陕西、山西、河南、内蒙古；长江中游综合经济区湖北、湖南、江西、安徽；大西南综合经济区云南、贵州、四川、重庆、广西；大西北综合经济区甘肃、青海、宁夏、西藏、新疆：重要的能源战略接替基地。

　　东北综合经济区辽宁、吉林、黑龙江

　　地域经济特点：重型装备和设备制造业基地；保持能源原材料制造业基地的地位；全国性的专业化农产品生产基地。

　　
　　地域印刷需求特点：东北三省要由农业大省变为农业强省，并且伴随着农业向畜牧业的转移，东北三省将成为绿色农牧业生产基地，高品质农牧业的发展，将为包装印刷行业创造较大的发展空间；医药、食品、服装、化工、家电等，也需要印刷业的配套发展；商业、旅游、服务业的发展，也将为印刷业的发展带来新的机遇。

　　地域印刷优势：东北地区地处东北亚的中心腹地，地靠俄、蒙、韩、朝四国，南滨渤海经济带，与京、津、唐相连，可以充分利用本地印刷的区位优势向四周辐射，发展业务，把企业做强；可吸引内外部资本把行业做大；并可待机开展相邻国的印刷业务。

　　与东北人做生意：东北印刷人有能力、有气势乘势而上，东北印刷人又有一种团结一致、心齐劲足、不服输争上游的劲头和脚踏实地的工作作
风。

　　企业案例：

　　他有一种啃硬骨头的精神

　　在辽沈地区包装印刷行业中，沈阳嘉诚印务有限公司以印刷工艺精湛、企业诚实守信在用户中享有盛誉。沈阳嘉诚印务有限公司创办于1992年，公司董事长刘兴利在包装行业摸爬滚打了20多年。由于该公司成立13年来始终坚持实现创意和印品完美结合，全心全意为用户制造精品的经营理念，使他们在激烈的市场竞争中经受了大风大浪的考验。如今已经发展成为从设计到制版、从印刷到印后工序的整套服务，产品覆盖包装、广告、商务印刷系列产品的大型专业印刷包装企业。公司董事长刘兴利说，竞争的法则是无情的，不适者淘汰。从1993年开始，一笔笔国际大公司的订单，练就了嘉诚人敢于啃硬骨头的本领。

　　在与跨国公司的交往中，沈阳嘉诚印务有限公司也从国际现代企业那里学到了许多先进的管理理念，提高了为国际大公司服务的水平。

　　产品质量和信誉让沈阳嘉诚的市场不断扩大，随之而来的是在沈阳的丽都、喜来登等一些星级酒店用户的增加，以及像好利来这样的知名品牌食品包装的设计加工任务……在长期的合作中，沈阳嘉诚公司结交了许多长期的客户和朋友，他们对沈阳嘉诚公司的评价是：嘉诚人有一种精神，这种精神是质量、速度、服务的精神，是团结、求实、决不退缩、勇于向上的精神，这种精神支撑着沈阳嘉诚公司在市场的竞争中始终处于优势地位。

　　黄河中游综合经济区陕西、山西、河南、内蒙古

　　地域经济特点：最大的煤炭开采和煤炭深加工基地、天然气和水能开发基地、钢铁工业基地、有色金属工业基地、奶业基地。黄河中游综合经济区是中原文化及世界许多国家优秀文化兼融并蓄而形成的独特多民族区域文化。

　　印刷需求特点及优势：

　　陕西省：2005年陕西省各种印刷包装产业园区、基地像雨后春笋般在全国相继涌现。陕西是文化大省，西安又是历史古城，科技、教育、文化产业发达，尤其是全国高等教育的重要聚集地。陕西苹果世界闻名，然而陕西苹果出口时的包装却只能在南方定制；还有许多文化出版单位的高档印刷物也只能舍近求远去外地定制。已不能适应陕西经济发展的需求。

　　山西省：近几年，山西省部分重点图书和商标的印制已经达到一个全新水平。山西近两年的产业结构调整促进了山西经济的快速增长，与此同时也就提高了山西对印刷包装品种、质量和数量的需求。

　　河南省：2006年，河南省在国家促进中部地区崛起战略的带动下，发展机遇越来越多。河南同时是中部地区政治、经济、文化中心，历史文化悠久。河南省区位条件优越，交通便利，是我国公路、铁路、航空、通信兼具的综合性交通枢纽，产业发展的区位优势无可伦比。

　　内蒙古：[[内蒙古]]经济在快速发展中，前驰名品牌总体比例高于全国。如“蒙牛”、“伊利”、“鄂尔多斯”、“小肥羊”、“草原兴发”、“河套王”等一批草原驰名品牌，不仅扩大了内蒙古在国内外的影响，而且也有力地带动了全区经济既快又好地发展。为今后一个时期印刷包装业持续保持投资快速增长奠定了坚实的基础。

　　现在内蒙古自治区逐步形成了以呼、包两市为龙头的出版物乳品包装产业，以赤峰市为代表的药盒加工企业，以巴彦淖尔市为代表的酒盒包装产业。

　　与他们做生意：作为华夏文明起源的中心区域之一，历史底蕴是无疑伦比的。人们心底善良，为人敦厚，人很团结，也很踏实，但创意不多，相比之下自我意识不是很强。

　　企业案例：

　　温州印刷大王陈银伍眼光投向陕西

　　农家出身的陈银伍中专毕业后，陈银伍进入印刷厂，开始了自己的为商之道。看到许多年轻人纷纷走出温州，陈银伍也产生了出去闯闯的念头。1984年大年初二，他怀揣着1000元，生平第一次出远门，当时的任务是为印刷厂揽回些生意。就这样，陈银伍以温州人特有的敏锐嗅觉觉察到西北市场大有可为，他决定把市场就定在西北地区，重心就放在陕西。

　　回忆当年第一笔生意，陈银伍满面笑容，“那是1984年，第一笔合同只有5000元，但我十分振奋，当时扣除费用，我还净赚200多元！”迈出了第一步，1994年，陈开始在陕西投资兴办企业，当初投建的塑料包装印刷厂现在已经成为西北地区最大的塑料包装印刷企业，包括雕牌、银桥、和氏、金鸽等知名产品的包装都成为他的长期订单。

　　“认准方向，一定要大胆投入。”陈银伍又将眼光投向了西北缺乏的高档胶印市场。他和两个朋友合资成立的太阳印刷公司已斥资1000多万元引进国际先进的进口设备。

　　陈银伍说自己做事的特点是不会碰不熟悉的东西。“虽然印刷是个传统产业，但陕西还有西北地区的印刷市场潜力很大。”

　　大西南综合经济区云南、贵州、四川、重庆、广西

　　地域经济特点：以重庆为中心的重化工业和以成都为中心的轻纺工业两大组团；以旅游开发为龙头的“旅游业——务业——旅游用品生产”基地。

　　地域印刷需求特点：

　　由于西部的生产力和经济相对落后，印刷业的发展也相对迟缓。一些主要印刷业务，如酒标、烟标和外包装盒需拿到东部地区去印，因为以现在的印刷设备和技术尚不能独立完成。因此，潜在的印刷市场是很庞大的。

　　1.西部地区名酒占全国四分之三，如四川、贵州、陕西等省的茅台酒、五粮液、五粮春、泸州大曲、泸州老窖、全兴大曲、黄酒、郎酒、西凤酒等，又如云南的名烟如红塔山、阿诗玛、云烟、玉溪、红河等，西安的杨森制药、西安制药、咸阳的步长制药等，新疆的水果如哈密瓜、葡萄干，新疆的枸杞和发菜等，西安、成都的彩电、家用电器等，这些传统的名牌产品都需要精美的包装印刷品。只有不断地提高包装印刷品的档次和水平，才能适应市场发展的需要。此外，还要为迅速发展的书、报、刊服务，也需要不断扩大规模和提高档次。

　　2.西部地区除继续发展传统产业外，基础设施和高新技术产业，如电子信息、生物工程、新医药、新材料等，将会有很快地发展。伴随着上述产业的发展，金融、保险、证券、旅游、服务业也将获得快速发展。因此这一切又为印刷业带来新的发展契机，必然得到相应地快速发展，如宣传广告、有价证券、票据、表格、磁卡等印刷业务。

　　3.目前，从日用消费品到种子、农药、化肥、汽车零件等生产资料，从一般商品如饮料、烟酒、服装、化妆品到货币、证件、医药等特殊商品，都不同程度地受到假冒伪劣产品的冲击。这就迫切需要应用和推广防伪印制技术来解决。

　　地域印刷优势：

　　中国西南地区的印刷，近年来发展应该说是很快的。当然从以上的介绍可看出，西南地区的印刷与珠三角、长三角的印刷业相比还有很大的差距，整个西南三省一市的印刷年总产值不到2OO亿元。

　　这一地区的土特产极为丰富。这些产品都需要包装，包装材料的印刷业务量之大可想而知。单一个卷烟厂就需要几家上亿元产值的印刷厂为其提供包装材料。

　　四川的商业印刷包装、包装印刷业务量也是很可观的， 烟、酒包装， 食品包装，各种电器(长虹等)包装的商业需求是惊人的，四川全省的包装印刷业可想而知是多么大。

　　云南的烤烟占全国的三分之一，卷烟年生产620万箱左右，占全国年卷烟产量五分之一强。现全国36个名烟品牌，云南就占l0个。云南的药用资源种类、数量均位居全国第，是我国的“药材之乡，药物宝库”，2003年全省以当地药材为原料生产的成药产值达30多亿元，销售额在2000万元以上的医药企业就有30多家，超亿元的药厂有家。因此，起点高、设备先进、产品一流是云南省包装印刷业的优势，烟用小包、条包的印刷为云烟品牌增辉。

　　云南的卷烟、特色食品、药品、酒类、茶叶、食糖包装物的印刷，以及新闻出版、教育等产业的发展，促进了云南印刷业的大发展。 

　　贵州省规模最大的印刷企业为贵州新华印刷厂，贵州省烟、酒产业中涉及到包装装潢印刷品的产值份额很大，但在本地印刷的比例较小，多在广东、海、四川等地印刷。

　　与西南人做生意：西南爱吃辣，性格泼辣/针对他们不愿意经商的心态，与他们做生意最好的办法就是主动上门，充分利用四川人的巨大消费市场，创造商机。当地很少干损人利己的事。生意场上的西南人视信誉为生命。

　　企业案例：

　　四川新华彩印厂新的选择

　　四川新华彩印厂进入发行集团改制后，它的企业文化、灵魂精髓通过国企改制这一前无古人、后无来者的脱胎换骨“涅磐”过程得到了延续、重生。死而复生的四川新华彩色印务有限公司，体制变了，机制新了，员工的身份换了，观念转了，企业的活力增强了。为此，四川新华发行集团根据产业链上下延伸的战略发展规划，从引进外资和民营企业的管理理念及经营思想入手，将原四川新华彩印厂改制后新设立的四川新华彩色印务有限公司作为平台，积极寻求合作伙伴。从产业发展出发，促成了同成都君区印务有限公司、成都九兴印刷包装有限公司三家强势企业自愿重组，强强联合，组建了四川最大的集书、报、刊、商务印刷为一体的大型书报刊印刷企业。公司集中了三家企业的优势装备，市场资源，人才和资金优势。目前，公司占地124亩，修建新厂房三万多平方米，公司注册资金一亿元，总投资两亿元，现有员工380多人。公司一期工程设计年生产能力350万对开色令，年加工产值达一亿元，年销售收入达三亿元，使公司的规模经营、规模效益具有与大型印刷企业和外资企业抗衡的市场竞争能力。三家优势企业整合后，公司的技术装备上了一个新的台阶，现在印前拥有全套海德堡直接制版系统，五套[[卫星传版系统]；印刷有八台海德堡四色、五色胶印机，三台海德堡M—600、三菱商业轮转机，七台高速报业轮转机；印后配置一条柯尔布斯精装联动线，一条马天尼胶装联动线和一条柯尔布斯胶装联动线，七台斯塔尔折页机，四条马天尼、日本三光骑马联动线等设备，成为西南地区硬件装备最好的印刷企业。公司投产后，具有强大的市场整合力，目前公司除了乘印两季教材外，还承接了《读者》《女刊》《爱人》《半月谈》《四川画报》等几十种期刊杂志和《解放军报》《经济日报》等二十多种报纸以及DM单商务广告产品，公司在市场产品结构上已经形成了旺季饱满，淡季不淡的良性循环局面。

　　目前，四川新华彩色印务有限公司已经步入良性发展阶段，公司按照“大客户、大定单、大市场”的新华发展战略，用“尊重、责任、共兴”企业核心价值观打造一支学习型团队，积极调整产品结构和人员结构。公司通过对三家优势企业的人力资源和管理经验的全面整合，按ISO9001—2000质量保障体系开展质量管理工作，依照“5S”管理标准控制生产加工过程、运用先进的ERP企业信息化系统高效地开展市场营销活动。结合一流的硬件设备和优良的人力资源，充分保障产品质量，满足市场需求。同时，依托四川新华发行集团在全国的连锁网络和西部最大的出版物物流配送中心，拓展广阔的市场空间和经营渠道，着力打造“新华彩印”品牌，肩负四川印刷产业发展的重任，全面提升四川印刷行业整体水平，努力做成西部印刷业的代表。

　　两年来，原四川新华彩印厂的改制分流职工进入社会以后基本平稳，无反弹现象；应聘到四川新华彩色印务有限公司成为了各个岗位的骨干；退休职工进入社会后愉快享受生活，安度晚年。川新华彩印厂的成功改制已得到了省、市各级领导和全国印刷界同仁的首肯和认可，目前，全国各省、市都在贯彻中央关于进一步深化文化体制改革决定的文件精神，实践证明，四川新华彩印厂的改制经验也为全国新华印刷系统改制提供了一个成功范例。

　　大西北综合经济区甘肃、青海、宁夏、西藏、新疆

　　地域经济特点：重要的能源战略接替基地；最大的综合性优质棉、果、粮、畜产品深加工基地；向西开放的前沿阵地和中亚地区经济基地和特色旅游基地。

　　地域印刷优势：随着国家“西部大开发”政策的深入施行，甘、青、宁三省的经济得以快速发展，国家投资力度加大，基础设施建设项目增加，各省、区政府都制定了一系列优惠政策鼓励全国乃至世界各地的企业前来投资、发展。在全球经济进入低迷，增长缓慢的背景下，越来越多的企业将目光投向了这片潜力巨大、尚未被完全开发的市场。兰州的广告、印刷行业近年来发展迅速，正处于黄金成长期，对广告印刷设备和办公等相关产品的需求急剧增加。

　　兰州市是甘肃省的省会。甘肃地处中国西北部地区，是古丝绸之路必经之地，是西北地区的重要交通枢纽，也是甘、青、宁三省的经济文化中心。在许多领域，兰州市场的份额至少占到甘肃省的一半以上，占到甘、青、宁三省的四分之一强，而且兰州市场对周边市场具有极强的导向性，因此，绝大多数的企业在决定进军这块市场时，都会把兰州市作为行动的第一站和具有战略意义的进攻重点。甘肃的广告、印刷行业发展同样符合这个规律，在甘、青、宁三省，甘肃的广告印刷业最为繁荣，这其中又以兰州为中心。

　　新疆包装装潢印刷行业，无论是生产中、高档产品的企业，还是生产一般产品的企业，都存在良好的发展前景。.产品结构将改变品种单一、一般产品占主导地位的状况，向高、中档产品占较大比重的方向发展。大力发展高科技包装印刷和无菌食品包装印刷。

　　与西北人做生意：茫的土地，连绵的群山，豪爽的风俗，朴实的性格，造就了西北人。与西北人打过交道的人都感叹西北人好，热情善助，无论在生活中还是在生意上，遇到困难的时候朋友们都会伸出手来拉一把，大家相互帮助，其乐融融。

　　企业案例：

　　强化企业管理 促进经济发展青海西宁印刷厂

　　青海西宁印刷厂始建于一九五一年十月，具有五十多年历史，目前西宁市唯一的国有印刷企业。作为一家老国企，西宁印刷厂一样遇到了管理上的问题，甚至使企业走向末路。

　　面对一个久伤元气的濒危印刷企业，要想摆脱困境再创辉煌的良策之一是营造宽松的市场环境，提高企业的硬件水平。通过观察青海省印刷市场生产能力良莠不齐的现状，公司敏锐的意识到印刷行业作为加工性的生产行业，产品质量无疑是重中之重。而质量的优势一方面取决于职工素质的高低，另一方面取决于生产设备的先进程度，为满足企业发展需要，提高综合印刷能力，公司果断决策，从提高科技含量入手，多方筹措资金千万元进行技术改造，先后引进六色书报刊胶印轮转机、四色胶印机、双色胶印机、双面胶印机、无线胶订机、AGFA精密照排机等一大批先进设备，并对激光照排中心进行了升级改造，使企业的综合印刷能力大幅度提高，工艺流程更加完善，产品效果更加新颖，大大缩短了印刷时间和产品生产周期，提高了劳动生产率，形成了具有“高档次、多品种、优质量”的产品印刷格局，极大的提高了企业的市场竞争能力。

　　五年来，公司针对印刷市场供大于求，无序竞争愈演愈烈的现状，就如何发挥优势，拓宽并立足市场，经过一些有效尝试，本着“以真诚服务，用专业做市场，以创新促发展”经营思路，带领职工四处奔走开展公关活动，努力扩大市场占有率，最终以“优质的产品，低廉的价格，真诚的服务”优先获取省、市政府采购供应商资格。同时积极加强同原有业务单位继续协作，不断拓展出版部门的业务量，通过灵活的计价办法，争取到多种刊物的印制权，印刷品种由过去单一的《西宁晚报》扩增到其他报刊类36种，并不断拓展到广泛承印社会书刊，中、小学教材，社会零件等业务量增长40%以上，满足了生产发展需要，为年企业整体发展，打下坚实的物质基础和市场基础。

　　长江中游综合经济区湖北、湖南、江西、安徽

　　地域经济特点：以水稻和棉花为主的农业地区专业化生产基地及相关深加工工业；以钢铁和有色冶金为主的原材料基地；武汉“光谷”和汽车生产基地。

　　地域印刷需求及优势特点：长江中游综合经济区等省份属于泛珠三角合作的边缘区域。从地理位置上看，江西、贵州、广西向南对核心区域广东、香港、澳门形成合抱之势。

　　印刷产业方面，长江中游综合经济区与广东、香港及周边地区印刷产业的互动早已有之。90年代中期，香港印刷业向内地扩展，寻找产业转移后方基地，开始关注长江中游综合经济区印刷市场。

　　与他们做生意：安徽人尚文的传统，培育了徽商“贾而好儒”的品格。淮北人在做生意时，重信义，办事爽快，但契约观念不强。湖南人做事认真、肯吃苦，湖南商人多实行薄利多销的策略，加速资金周转。湖北人不服输，跟他们做生意的时候，你一旦让他们丢了面子，就不会和你做生意了。