探索新思路：因势利导，爱普生不走寻常路

　　与以往巡展不同，爱普生本次巡展并未选择北京、上海、广州等一线城市，而是将目光投向了经济发展最活跃的长三角与珠三角地区，因为这里集中了国内数量最多的中小企业以及庞大的产业集群，在发达程度以及经营理念上领先于其他兄弟省份，因此不仅容易快速接受新生事物，而且对信息应用以及办公自动化的需求也更加急迫，同时中小企业特有的的灵活业态以及发展规模，又决定了兼具功能与成本双重优势的一体机成为其优化办公环境的首选。

　　爱普生座谈会现场

　　鉴于一体机概念刚刚推向市场时间不久，大多数人对一体机的理解也多为一知半解，为了进一步的提升巡展效果，爱普生采用了“讲座＋路演”的组合形式，双管齐下。对于信息化刚刚起步的中小企业来讲，爱普生答疑解惑式的讲座将帮助他们顺利跨过在办公自动化应用中遇到的“青春期烦恼”，而同步举行的路演则进一步强化了真实体验与应用价值的对接，帮助用户对一体机有了一个全面而深入的了解。此外，爱普生本次巡展的成功举办，还得益于国内知名电子商务网站慧聪网的跨刀相助，这个看上去并无业务交叉的异业“配对”，基于相近的目标群体以及对信息化认识的志同道合，强强携手，帮助中小企业实现了一次由内及外、从软件到硬件的信息化升级。

　　体验爱普生一体机的防水功能

　　传递新价值：一步到位，步步为“赢”

　　正如主题一样直白，本次巡展的核心诉求就是帮助用户更好的省钱，赚钱，那么中小企业基于现有的经营门类以及规模，若想将企业继续做大做强，最切实可行的办法便是开源节流，一方面通过引入先进的管理手段或工具，提高业务运作的效率；另一方面则是简化流程，实现经营成本的有效控制与降低，两者相辅相成，互相促进。中小企业的“民心所向”恰好也是一体机的“利益所指”。

　　由于功能的高度集成，以前需要打印机、复印机、扫描机、传真机等各分步完成的任务，现在只需要一部一体机便可一“部”到位，在大大减少占地面积的同时，也令办公环境更加简洁明快，员工也无需穿梭奔波于多台设备之间，大大节省了操作时间，工作效率的提升便在情理之中了。成本方面，一体机的整机价格要远远低于各单功能机的总和，而且在使用过程中耗材是可以共享与复用的，因此有效压缩了日常办公成本。同时一体机还避免了各单功能机在工作中经常出现的设备冲突以及驱动各异等问题，而且即便产品出现问题，用户也只需面对一家厂商，使得后期维护更加经济与省心。

　　新应用衍生新价值，正是因为一体机的功能优势与中小企业的应用特点存在共同而紧密的契合点，才使得由爱普生牵头的本次巡展具有了更强的示范效应以及深远影响，不仅有助于推动一体机产品的普及应用，还将帮助更多的中小企业从中收益。

　　推广新产品：立足应用，演绎“最佳商务伙伴”

　　众所周知，印刷术的发明为文化与思想的广泛传播提供了必要的客观条件，互联网的兴起又进一步打破了地域的限制，人们足不出户便可与世界联网。由此可见，时代的进步离不开科技的创新与演进，而不断更新换代的产品便是科技力量的集中体现。本次巡展中，爱普生年新近亮相出的新一代一体机STYLUS CX6900F最为引人注目，该产品设计以细致的市场调研结果为导向，根据现代办公常见的各种应用场景，实现了功能的高度整合，在原有复印、打印、扫描功能的基础上引入了传真服务，成为真正意义上的“all in one”式的解决方案，无论是与新一代视窗系统的无缝协同，还是超强的放水表现，抑或是“不挑纸”的粗犷性格，均能在CX6900F身上得到充分体现，“最佳商务伙伴”的称号实至名归。

　　除了STYLUS CX6900F外，爱普生一体机产品线的各明星产品均悉数登场，比如照片级一体机RX590、RX530以及RX630将数码影像、商务办公、娱乐功能完美地融合在一起，做到影像品质与功能体验各得其所。而作为爱普生“买得起，用得起”产品理念的传承者，爱普生ME家族的新成员ME200充分迎合了低端用户的应用特点与消费习惯，为中小企业、SOHO办公提供了更具性价比优势的解决方案。

　　确立新坐标：爱普生欲深耕一体机市场

　　尽管本次大型巡展已告一段落，但是对于力求在一体机市场有所作为的爱普生而言，这仅仅是一个开始，一系列重大举措正在有条不紊的筹备中，在爱普生即将召开的秋季发布会上，又会有一系列一体机新品联袂登场，这足以看出爱普生对于一体机市场的重视程度。相比风光不再的复印机、略显老迈的激光打印机，一体机无疑更具生命力以及更广泛的行业适应性，办公一体化时代已渐行渐近，凭借在喷墨打印机领域无出其右的技术优势，以及拓展企业市场多年的深厚积累，爱普生一体机有望与喷墨打印机一道，成为用户心中的第一品牌。