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广告人看“快印先生”
福州众印网 2006-8-29 12:09:00 来源：福州众印网
美国数码快印著名品牌“快印先生（Sir speedy）”落户中国已经一年多了，这期间已经开了六、七家连锁店。今年7月，在上海著名的高档写字楼区—虹桥经济开发区，又将增加一个新店。与其他店不同的是，这家数码快印中心的主要投资人之一是内地资深的广告人薛彭生。薛先生多年前毕业于南京大学中文系和重庆大学工商管理学院，因工作关系，曾辗转京、沪、穗等地，任职于数家跨国公司和国内著名广告公司，其中也包括世界知名的美国康明斯公司和日本电通广告公司。在广告从业经验中，薛先生曾服务多家著名客户，其类型涉及消费品和工业制造等多种行业，堪称诸多品牌传奇之幕后。
既然按广告圈子内的话说，薛先生是一位品牌“幕后”，这次为何登上前台，并参与投资，参与数码快印特许经营呢？
薛先生说，他和他的合伙人投资数码印刷业其实是 “蓄谋已久”的计划，因为多年的广告生涯，薛先生对印刷行业比较了解，同时，也是因为广告人的“职业病”，对一切新兴的行业和市场需求都比较关注。他说，当他和合伙人看出这是印刷行业的一个新的解决方案并感到它日渐成熟的时候，就决定投资了。
其实，按照薛先生的从业经验，自己策划一个品牌或设计一套连锁店CIS并不是件很难的事情，可是为什么后来选择加盟“快印先生”品牌呢？
薛先生是这样解释的，策划品牌并不难，难的是经营它，因为这需要时间。一个简单的道理就是，我们或许有能力投资几家小型店、中型店甚至大型店，但我们不一定有实力去培育或推广一个品牌。我们曾目睹过很多昙花一现的品牌，其中也包括一些曾经家喻户晓的著名产品，可是到今天都烟消云散了。可以说，品牌不仅仅是策划出来的，更是做出来的。“快印先生”在国外有近四十年的历史，它的成功自然有一定的市场原因，用品牌管理的行话说—“它的品牌基因是优良的”，能够适应不断变化的西方经济环境。
薛先生说，“所以，我们选择了一个‘偷懒’的办法做生意—加盟一个品牌。”
目前，全球一千多家特许经营店可以证明“快印先生”在国外是成功的，但在中国能否成功，却有待于时间的检验。
“快印先生”在中国地区的总特许经营商是茉织华，作为一家有实力的上市公司，茉织华在印刷和服装出口业务领域获得了很大的成功。但是，薛先生也直率地指出了目前“快印先生”特许经营事业在国内存在的问题。薛先生说，投资任何一个产业，都需要相应的资源配置，尤其是专业性较强的数码快印特许经营事业，投资方现有资源相关程度越高越好。茉织华在传统印刷（尤其是票据印刷业）具有很强的优势，但在营销管理和店面通路建设上，却缺乏相应的经验。这样，在特定的品牌管理和营销渠道管理方面，就会有一些不足之处。特许经营不是一种单纯的买卖关系，更是长期的合作关系，同时也是长期的品牌建设与维护过程。
如果说关系营销是“情商”，那么品牌营销和特许经营就是“智商”。可以说，茉织华要在中国做大“快印先生”，就必须实现从“情商”到“智商”的转变。
薛先生说：“我们相信，既然茉织华有眼光从国外引进这样一个品牌，也就能有眼光看清目前存在的问题和数码快印事业的未来，并不断改进。作为加盟商，我们对此信心十足。”
本文标题：广告人看“快印先生”
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