其实，当初众多的中小型印刷版材生产供应企业，对涨价一事，都采取了不出头和观望的消极态度，谁也不敢首言涨价。究其原因，就是怕由于自己单独上调价格，而失去本来就有限的客户和市场份额。几家规模比较大的印刷版材生产供应商，虽然先后公布了准备上调的比例数、绝对值和拟上调的日期，但是也属于释放观测气球的性质。大家都不敢第一个动真格的、做出头鸟的原因，同样也是怕减少自己的客户和市场份额。

    这真实地反映出了当前印刷版材市场的两个不争的事实。第一个事实是，目前我国印刷版材的生产量大于使用量，即在印刷版材市场呈现出供大于求的买方市场态势。第二个事实就是，在目前的印刷版材市场上，暂时还没有实力雄厚的企业能够既上调价格又不失去客户和市场份额。

    再深层次的探究，版材会议拟采取上调印刷版材价格的对策，就会牵涉到价格联盟和行业保护的问题。笔者对这个问题有如下一些不成熟的看法，敢不忌寡陋，说出来供大家参考。

    深度思考：

    价格联盟的动机

    笔者认为，价格联盟就是在特定行业、地域（如华北印刷版材生产业），经由行业组织协商，并以奖罚等措施约束，共同实行行业商品最低或最高水平销售价格的约定。组织和实行价格联盟的目的，是消化客观上原材料涨价给行业造成的成本增加，即利润损失；同时，防止本行业个别企业的不正当竞争，也不给买方以分别压价、各个击破的机会，从而保护本行业的整体利益。

    但是价格联盟并不是不需要任何条件的，也不是说，一旦形成了价格协议，就一定能够实现的。这就引出了下面的问题。

    价格联盟成功的客观条件

    (1)市场发育比较成熟，并有强有力的行业组织对下属企业实行有效的行业管理，行业内的企业一般也都能够遵守行业的纪律。

    (2)行业内各个企业的生产水平尤其是产品质量水平基本一致，而且得到了买卖双方的共同认可。

    (3)供求关系大体相当。

    根据以上条件，我们就可以分析下一个题目了。

    实行涨价和价格联盟的困难

    (1)供求关系不平衡--供大于求，即印刷版材生产供应能力大于使用的需要。而市场经济的价值规律是，供大于求价格会降低，供不应求价格会上涨。所以，从理论上看，印刷版材行业虽然面对着版基材料涨价造成的较大的成本压力，需要涨价舒缓压力，但是笔者认为，在目前的印刷版材市场环境下，并不具备实现这种选择的客观可能性。

相反，在竞争激烈的市场态势下，降价这一竞争手段的作用和可能性却加大了。
    (2)印刷客户对版材质量要求的标准高低不一。这在客观上给各版材供应厂家供应质量不等的版材、实行不同的价格，提供了客观基础和可能性。

    (3)目前政府放权给各行业组织的时间不长，很多事情行业组织还没有管起来，行业组织的作用和威信还有限加之个别企业的自律性还较差，违约的核查工作也不容易落实。

    (4)企业机制不同、成本不同，三资和私营企业有降价的可能空间；而国有企业减价的可能性和空间就相对较小。

    (5)外企的竞争或是加盟都是国内印刷版材生产企业所不能控制的。他们会采取降价等竞争手段进行经营，而不会按我们的游戏规则出牌。

    (6)从实践上看，相关行业调整价格的事例，可以为印刷版材业提供极具价值的参考。如某地区的印刷行业曾召集区域内主要印刷企业的负责人开会，针对一些加工项目，达成了维持行业最低价格的协议，为加强协议的约束性和严肃性，大家甚至喝酒为盟。但是会后，大家都根据自己企业的经营状况，为拉住客户，保持市场份额，纷纷突破了在会上信誓旦旦表示要严格遵守的底线。究其原因，并不是大家的信誉不良，而是当时的出版、印刷市场是印刷任务少于印刷能力的卖方市场。所以，突破底线，就是一种生存的需要和必然，而不能一味地责怪大家不仗义，只能说是当时定协议的条件和时机不合适罢了。