企业目标与行业趋势

目前集团营业额的50%是通过印刷传媒公司的胶版印刷业务获得的，但该企业却把远景目标放到了按需印刷解决方案（Print on Demand简称POD）方面的尝试，集团董事James Tay在谈到印刷业发展趋势和集团目标时特别强调了这一点。他认为，目标来源于越来越多的客户要求，并指出：“来自出版业的客户正在迅速增加。我们在向多品种、小批量作业方向发展，小型化印刷是现今的趋势。由于通过互联网可快速简便地实现数字化信息文件传输，我们可以提供管理程序，以供定期的更新和再版需求。”

“教育机构、政府部门希望有更多的定制信息作为他们日益增长的特别需求。每个客户都要求我们在极短时间内把培训、政务材料的一个章节分列出来。教育机构大多无法事先确定准确的数量并且不愿库存，他们需要立即排版、立即印刷装订。就是制造行业也面临多种产品资料的短版印刷，另外，我们的金融业客户也希望我们用较短时间提供高质量POD服务。

“在高新IT行业客户中，他们的印刷量也较大，更要考虑数码印刷的利弊，如在数码印刷的成本花费与材料过期、废物仓储、处理的成本费用之间进行比较，他们想通过减少过期和超量的库存来将存货风险降至最低。越来越频繁地发布软、硬件产品升级版本，意味着客户不希望拥有过时的印刷品库存，他们只想小批量、及时印刷。”

按需印刷，实现客户需求

Tay先生解释说，“鉴于客户希望按需求并且个性化印刷，存货再补充，数据文件管理满足管理需要，因此我们不再只是印刷者”。“我们得提供终端的解决方法。POD正是符合客户的需求。”为了成功实现“按需求制作、及时印刷”的目标，必须在观念和技术投资等方面有足够的准备。然而，用户可以拥有最自动化的工厂和昂贵的大型设备，但其客户却未必真正感兴趣；因为客户关注的是你真正为他提供了什么，即能否符合他的期望，如果能够，那么他就没什么可担心的了。最终的目标是你必须能够为客户提供优质、完善的服务。我们现在拥有的这5个公司，既能够通过POD印刷提供更多增值服务，又能够对全球用户的互联网分布提供POD服务。

奥西数字印刷系统

“一年以前进行了设备投资，当时我们是亚太地区最大的POD印务公司之一。当时我们的第一条印刷生产线投资较大，采用富士施乐的DocuTech 6180单张纸印刷机、利优比的A3 Plus 五色平版印刷机带外封（彩色外封）和装订设备。6个月以前，业务量快速增长，原有生产线已不能达到要求。在进行多方面考察后，我们为Penang厂投资了一条奥西DS 8090（VS7400）连续纸轮转高速数码印刷生产线（700页/分钟），不久我们将再投资一条奥西数码印刷生产线。”

“奥西DS 8090(VS7400) 连续纸轮转高速数码印刷生产线速度为每小时42000张（A4），PRISMA+POD服务器完成所有的文档处理，并且自动传输至在线的折页机制作成半成品书送到装订系统。整个生产线使我们轻松地胜任POD工作。目前我们已超过了我们的竞争对手，因为奥西DS 8090(VS7400)具有速度连续升级性能，相对其他的单张纸数码印刷系统来说，我们会减少大量投资。”Tay先生热情介绍说，“实际上，我们的POD印刷装订业务在整个新加坡是超一流的。”