“一个优秀的设备会引起行业内的革命，我认为，随着我们这台GDBY全自动无版数码彩色印刷机的推广和使用，它将会引起瓦楞纸箱印刷领域内的变革！”

    【慧聪印刷网】2000年博业激光首推中国第一台激光雕版机，从此使包装印刷行业开创了激光制版的先河，告别了手工制版的历史，时隔八年后，2008年年末，博业激光再次重拳出击，组建了深圳戈顿博业印刷科技有限公司（并已完成了常州市戈顿博业科技有限公司在江苏常州科教城的注册）推出了足以淘汰他们自己激光雕版机的另一台设备——GDBY全自动无版数码彩色印刷机（已申报国家发明专利1项、实用新型专利7项和省级高新科技创新基金项目），给金融危机阴霾之下的2009年的瓦楞纸箱印刷领域带来了一份丰厚大礼！

    “一个优秀的设备会引起行业内的革命，我认为，随着我们这台机器的推广和使用，它将会引起瓦楞纸箱印刷领域内的变革！”在第16届华南国际印刷工业展上，深圳戈顿博业印刷科技有限公司（以下简称“戈顿博业”）何剑浩总经理（以下简称“何总”）这样评价！

    继2008年8月份亮相于“励华国际瓦楞展2008中国展”之后，戈顿博业再次将这台号称“小批量彩色印刷专家”的全自动无版数码彩色印刷机亮相于第16届华南国际印刷工业展！同时亮相的还有另外一款定位于低端市场的针对单色瓦楞纸箱印刷的全自动无版数码印刷机。

    小批量瓦楞纸箱印刷领域的“及时雨”

    “任何一种产品都要去迎合市场需求，满足市场需求，一旦你能够提供这个别人提供不了的服务，这个市场就是你的了！”何总介绍说，随着消费者个性化需求的提高，使得产品的品种规格非常复杂，同时，也给纸箱包装印刷带来各式各样的短单——即小批量印刷。小批量产品印刷有它固有的特点，例如生产周期短、数量少，成本高等，面对这些小批量印刷业务，生产企业只有两种选择，要么拒绝不做，要么降低服务质量，传统印刷技术开始暴露了其缺点和不足之处。在这里，何总为我们举了一个例子，“假如你定了一批纸箱，包装已经到了港口，马上要装船，但是发现由于雨水等其他以外原因，部分箱子已经破损了，那么这种情况下你只能去补单印刷，进行小批量生产，如果继续采用传统印刷方式的话，成本就会非常高，或者如果又是彩色印刷，那么费用消耗可想而知。所以，在这里，如果使用我们专门针对小批量彩色印刷的机器的话，这些问题就完全可以避免。在这样的情况下，就充分显示了我们这台机器相对于传统印刷机的优点和优势。”

GDBY全自动无版数码彩色印刷机

    据何总介绍，GDBY全自动无版数码彩色印刷机从开始研发到最终的面世，历经数年，这期间，技术工作人员付出了艰辛的努力，在技术方面，含金量极高。

    首先，走绿色印刷之路，体现环保理念。GDBY全自动无版数码彩色印刷机由于采用了全封闭的自动供墨系统技术，可以实现按需求加墨、自动解色，无需洗机，从而避免了因清洗机器和印版而产生的大量废水。

    其次，高精度。由于数码技术的采用，GDBY全自动无版数码彩色印刷机的印刷精度远远超过了目前机械化的精度，印刷画面更加细腻、逼真。

    第三，全自动。从印前的送纸到最终的印刷都可以实现无人化操作，同时，在传送过程中，还设置了报警功能，在这个过程中发生的任何故障都可以在显示屏上进行报警提示。

    第四，全彩色。目前，单色纸箱的印刷相对比较容易，但是要实现纸箱的彩色印刷，按照传统印刷方式，其印刷工艺非常复杂。一般纸箱印刷厂采用的都是3色机、4色机。GDBY全自动无版数码彩色印刷机采用三原色自动叠色技术，利用计算机专门色彩设计软件进行色彩的配合处理，达到这个全彩色印刷。

    第五，大幅面。GDBY全自动无版数码彩色印刷机可以实现2.5m*2.0m的大幅面印刷，突破了彩色印刷受幅面大小的限制。同时，由于喷墨印刷技术的引进，则可以避免纸板在传送过程中由于受损而不能印刷或者出现印刷瑕疵品的现象。

    第六，免制版。这也是这台机器环保的一个原因之一。同时，由于免去了印前复杂的制版工序，不仅节约了时间，提高了效率，也降低了产品的印刷成本。

    第七，低成本。这里主要是指版费问题和印刷调机问题。正如上文我们提到的，GDBY全自动无版数码彩色印刷机采用喷墨印刷方式，无需制版，喷印成本仅约0.30元/㎡。印刷机调机是一个复杂的工作，一般印刷厂都是高薪雇佣专业技术人员来进行操作。而GDBY全自动数码彩色印刷机由于操作的智能化和便捷化，一分钟之内即可完成换单作业，效率比传统工艺提高了上千倍，一般工作人员既可轻松操作。不仅免去了复杂的操作程序，也在用工成本了进行了节约。

    微利时代产品最成熟的表现

    据悉，三年前数码印刷利润率在30%以上，2008年则一般在15%到20%，同时，数码印刷的量不是很大，活源不是很稳定。再加上耗材成本进一步降低和数码印刷的逐渐普及，有专家分析，数码印刷利润率会进一步下降，数码印刷也即将进入微利时代。面对这样一个问题，何总的回答是，“我认为任何一个产品，微利时代是它最成熟的表现，微利时代并不可怕，微利时代的到来，恰恰说明技术的进步，资源配置的合理。”

    何总认为，任何一个产品都有一定的周期，从最初的市场进入期，到市场成长期、稳定期，然后逐步进入衰减期，直到撤离市场。这样一个阶段，一定是产品的销售量和销售价格动态变化的一个阶段。一个产品最初为什么可以“天价”自居，甚至有违于市场价值规律，一是因为消费者有急切需求，另一个是因为消费者的这个需求除了在他这里可以满足外，没有别的可供选择，也就是说这个产品具有核心竞争力。而要保证这个核心竞争力的存在，就需要不断创新。

    创新有很多种，这其中就包括市场定位的创新，即把我们的技术创新应用于一个特殊的领域。例如，原先我们的产品技术门槛比较低，我们的主要用户群集中于低端市场，由于技术门槛的薄弱，这个市场无疑竞争会愈演愈烈，那么，我们革新技术，进军高端市场领域，在这个领域中，我们是处于“万人之上”，那么，在这种情况下，我们的产品会具有独一无二的竞争力。但是随着大家技术的发展与完善，势必也会逐渐打入这个圈子，开始价格战略的竞争，降低价格，利润减少，于是大家惊呼“微利时代”！其实，产品的价格下调的过程，正是考验我们的市场理性不理性的过程。所以，微利时代并不可怕，这恰恰说明我们的这个市场成熟了，我们新的技术有待开拓了……周而复始，才能不断推动企业的发展和社会的进步！

    未来勾画 包装纸箱印刷专家

    “一个产品的更新换代，不仅仅是需要自身技术的发展，还有待于其相关技术的发展。随着计算机技术的不断完善，我认为，我们的机器就不仅仅是小批量纸箱印刷专家了，要定位成包装纸箱印刷专家。这个结果，不会太远，我们一直在努力！”何总认为，数码印刷技术的瓶颈不是绝对的，只是相对的，随着相关技术的发展，数码印刷技术一定会有更大的突破，具备传统印刷技术所具备的一切优势，并拥有其所不能具有的特点，在这样的情况下，传统印刷技术将退出历史舞台，数码印刷时代已经来临！

    目前，已经有部分市场融入了数码印刷技术，例如计算机技术的控制，就是数码印刷技术的一个高端技术。但是，数码印刷技术的发展也有其自身的限制，以我们的机器为例，由于其前期研发费用大，所以现在的市场价格定位相对于消费者的购买能力而言还是相对较高。但是随着时间的推移，当技术越来越成熟，当其销售量与社会购买力能够正常对接的时候，我相信，这个市场是非常大的。谈到这里，何总强调，随着计算机运算速度的提高，我们不能仅仅局限于小批量纸箱印刷专家，而是要进军包装纸箱印刷专家，实现全自动无版数码印刷机生产的真正产业化。

    结语

    从产品技术，到产品推广，从企业发展，到社会和谐，健谈的何总无论说到哪个话题，总是滔滔不绝，表现出惊人的谈吐能力和学识能力。谈到产品技术，何总坦然，随着技术的不断完善，戈顿博业、激光将继续进军更高的领域，以包装纸箱印刷专家为未来发展方向。说到产品推广，何总认为，这是企业的一个有序规划，要针对目标客户，有的放矢，只有让产品与目标市场“亲密接触”的时候，我们才能不断将其革新和完善。提到企业发展，何总乐观表示，不怕微利时代的到来，微利时代的到来，恰恰是产品成熟的表现，一个有责任的企业不能只给自己创造价值，也要发挥其社会职能——“企业通过盈利让自身发展没错，让企业老板赚钱也没错，但是我们也要兼顾我们的目标客户，让我们的目标市场每一个成员能够消费得起，这才是和谐社会的表现。”