见招拆招 化解商家促销花招
福州印刷网 2009-1-21 11:56:43 来源：福州印刷网
即将入冬，各商家又开始了各种促销活动。不过到商场、超市购物，去时满心欢喜，回家时满载而归，可细想起来却常常有“中招”的感觉。这就需要练就一双慧眼，看清商家的促销招数，适当化解，让购物更理智，更符合自己的实际需要。
招数之一：打折
这是最普遍的手法，为了达到最佳的视觉效果，一些商家采取了分两步走的战术。新货进店时，先将价格定得很高，吸引消费者的注意， 暗示好货不便宜，然后利用换季等时机大肆打折。
破解办法：对于换季时打折幅度颇大的品牌，不要赶在新产品刚上市的时候买，也许到了要用的时候，打折已经开始了。
招数之二：98尾数
无论在大商场还是小店铺，价格尾数是98的商品比比皆是。这种做法从心理上让消费者感觉便宜一些，比如398元，听起来不到400元。
破解办法：逢8加2；遇9进1，心理战不攻自破。
招数之三：概不打折
在打折、节假日酬宾活动搞得热闹异常的时候，一些更为精明的商家却反其道而行，打出“概不打折”的标识，以强调自己的产品品质绝不打折，让消费者感觉诚信可靠。其实这也是商家的一种手段。
破解办法：明确什么是真正适合自己的商品。
招数之四：均一价格
商家将一些五花八门的日用小商品堆放在一起，以统一的价格出售。消费者在考虑商品的用途以及自己的需要时，很容易就忽略了是否每件商品都物有所值。
破解办法：这些日用杂品都是可有可无的，仔细查看它们的品质及价格，尽量克制购物冲动。
招数之五：高低搭配
商家故意把百十元的便宜货与上千元的高档商品放在一起，让价格形成鲜明对比。这样消费者对这类商品价格的心理承受力会相应提高，很可能购买其中的某件商品。
破解办法：购买某类产品前，明确自己的预算范围，不为所动。
招数之六：赠送礼券
购物满百送礼券的活动是目前商家常用的促销手段。赠券看似力度更大，其实不一定划算，但多余的零头不能返券，赠券的使用又经常受到限制，而满100元送50元即使全部兑现也仅相当于打了7折。
破解办法：在商场内找到全部要买的东西，然后确定购买顺序，不要看到一件买一件。（精品购物指南报/黄小英）
本文标题：见招拆招 化解商家促销花招
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