CTP设备的供货商大都是国际知名的大公司，他们有世界一流的产品，当看到以上印刷技术杂志社的报道，肯定要为2003年的市场好好做个乐观的计划。

但是心中的疑惑恐怕还是挥之不去，海德堡中国有限公司总裁在接受印刷技术杂志社的采访时，提及中国内地约有18万家印刷公司，只有2％～5% (约3600～9000家) 采用进口的印刷设备。这样的数据中隐藏了一个好的和一个坏的信息，好的是只要这2％～5%的印刷厂能安装CTP，也是上万台的潜在市场；坏的信息是如果今天和CTP一起安装的流程系统都是PDF流程，甚至JDF流程，恐怕最后有意愿、且有能力的印刷厂全中国不会超过360家。

这完全与价格无关，大部分的CTP销售员都心知肚明，今天CTP的价格即使加上Prinergy、Apogee或是Trueflow的价格，也没有增加太多的销售障碍。

但是要让这些PDF、JDF流程，在今天已经安装了CTP的印刷厂里顺利应用，并不是很容易的事情，这些印刷厂大部分比较有规模，而且大部分的印前部门都已经运作了一段时间，甚至有些号称是全国名列前茅的”印前机制”，像北京雅昌、上海龙樱。虽然也有些像北京地大彩印厂这样的印刷厂，从来没有照排机，为了安装了CTP而投资印前部门，顺利走向印前，但大家都知道这种情况较少，凤毛麟角而已。

销售PDF、JDF流程给这些“印前机制”名列前茅的印刷厂，不足为奇，要让他们运转顺畅也只是时间的问题而已，如果针对已经安装了的CTP客户做抽样调查，恐怕时间已经叫所有的CTP业务员心惊胆颤了。

更不要说要让印前机制能力排名在第101以后的印刷厂运作PDF/JDF流程，何况后面还有数千家有能力采购CTP、但是今天仍只有晒版机的印刷厂。所以，如果想要将CTP安装给印前机制能力排名第101或是第201以后的可能客户，销售CTP的方法已经到了需要改变的时刻

何谓CTP成熟的市场

首先，我们必须了解CTP的设计是为了取代印刷机旁的晒版机，而不是针对照排机的改善，所以所谓的CTP成熟市场肯定不是许多输出中心安装了CTP，而是相当比例的印刷厂都安装了CTP。

用这个“以印刷厂为对象”的前提再加上技术的因素来思考，才能对CTP市场有了另一角度的观察。什么样的技术因素呢？当然是交换的文件格式，CTP的目的既然是晒版机的数字化，就要想到送到安装了CTP的印刷厂的文件格式，应该是哪一种格式，又由谁来提供。我们很容易发现，今天和CTP一起销售的流程系统正好和CTP成熟的条件背道而驰。

即使是PDF也需要RIP

如果送给CTP的文件是PDF、PS文件，或者是PageMaker或方正的飞腾排版文件等非要印前机制不可的文件，有多少印刷厂可能为了晒版机的自动化，而投资一个印前部门呢？

如果必须投资一个输出中心，才能应用CTP的话，那么CTP只会安装在有印前机制的印刷厂，这和我们刚刚定义的CTP成熟的前提相左。

所以合理的文件格式应该是被称为“数码胶片”的1-bit TIFF文件，况且，我们都知道100%的CTP设备都配置有1-bit TIFF的接口。1-bit TIFF文件就是印版的影像资料，不能修改，也就是如果经过打样确认之后，100%错不了。印刷厂不用担心“胶片”上内容的问题，因为印刷厂改不了胶片，也就不必对胶片的内容负责，如此CTP才能替代晒版机，CTP的销售才能走进没有印前机制的印刷厂，CTP的成熟才指日可待。

但是，印前谁来处理呢？谁来提供数码胶片呢？

合理的推论应该是今天的输出中心能处理胶片，明天就能处理数码胶片。今天常用的RIP，包括Harlequin、Adobe和方正等都可以提供1-bit TIFF文件，CTP设备只需要安装能处理1-bit TIFF文件的软件就行了。

何谓处理1-bit TIFF文件的软件？像今天网屏在日本销售CTP设备，主要配置的软件已经是BitStepper这样的软件系统，没有RIP，只需要接受各种1-bit TIFF文件的转换器，加上拼大版的客户端软件。从软件的设计上，就可以发现已经没有RIP，符合了印刷厂没有印前机制的需求。

显然在国外，供货商已经了解到要突破CTP销售瓶颈，去除RIP是主要的关键，并非CTP不需要用RIP，而是RIP不是CTP系统必要的零件，RIP是印前的核心，是照排机的基本配备，没有RIP才能摆脱印前机制的牵绊。

印前的条件限制了CTP走进绝大多数没有印前部门的印刷厂，BitStepper这样的流程才能跨过CTP市场成熟阶段的鸿沟，避免CTP永远停留在寻找样版客户的推广时期。

如果你对数码胶片如何送到印刷厂还有疑问，不妨想一想宽带网络会越来越宽，如果成本合算，任何高速数据专线都可以胜任数码胶片的传递。宽带网络或许太过遥远，那么最简单的方法是用一个50G的USB硬盘，差不多可以载走一本百科全书的数码胶片。

给我1-bit TIFF，其余免谈