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福州众印网 2006-8-4 13:54:00 来源：转载
缺乏订单；订单太大而无力承受；残酷的价格竞争；甚至知名公司的破产—这就是目前印刷工业的现状，当然小公司也具有同样问题，但总的来看，客户群越大，抗风险的能力就越大。
当在印前部门的两个人必须每个月要超时加班80小时才能完成工作时，一个拥有8名雇员的公司可以做些什么？员工超负荷工作主要是由于每月要对700块印版进行胶片输出和晒版而导致的。此时，该雇佣更多的员工，还是该投资现代化的CtP技术？位于Neuwied的Druckerei Johann公司有一台4色的利优比524 HXX、一台单色的海德堡GTO（两台的规格均大约为36cm×52cm）和一台双色的海德堡MOZPS(48cm×65cm)，最后公司决定选择CTP。
然而B2规格（50cm×70cm）的CTP价格却不是很便宜，每台售价在9万欧元以上，此外还得为RIP和工作流程系统、打孔和冲版机（总计约3.5万欧元）买单。对于1个月只有大概700块版的Druckerei Johann公司来说，投资这样的CTP将毫无利润。
成本意识
高级经理Josef Johann和常务经理Oliver Johann很快发现还有更便宜的CTP：Esko-Graphics公司的聚酯版CTP。
Oliver Johann经理说：“公司很快做了决定。金属版CTP太昂贵了，因此投资聚酯版CTP的讨论只花费了10分钟。一个销售顾问带着DPX输出的聚酯版来为我们的3台印刷机器进行测试。测试结果令我们和印刷工人信服。从2003年3月起，公司开始使用Esko-Graphics公司的DPX聚酯版CTP，结果让我们很满意，关键是与金属版CTP相比, 它为我们省下了约5万欧元。”
实际上，他们不仅节约了5万欧元，工人不再需要超时工作，省下了很多加班费；印前部门的员工还可以利用工作的一半时间来做其他的工作，比如销售助理的活。
但这还不是全部！那些全自动的金属版CTP包括上版盒、自动除衬纸、联机或脱机冲版机，这一系列的附加设备将使小规模的印刷厂无利可图。因此小规模的印刷厂只能选择手动上版，并在制版过程中进行手动弯版。然而DPX是全自动的CTP, 最后出来的版材已经过了打孔、裁切、冲洗和干燥。
更短的准备时间，更好的印刷配合，没有版材或印品浪费，并且减少印刷机的停机等待时间，这一切使印前到印刷的工作流程更加合理并且易于控制。
Oliver Johann对印版的质量评价很高，并对版与版之间的重复精度高度赞扬，这是传统晒版无法比拟的。
三菱公司宣称聚酯CTP版耐印力可达2万印。但这对Druckerei Johann而言并不重要，因为公司的印刷量一般在500～1000份。
通过PDF和因特网，扩展与客户的关系
这家由Helga和Josef Johann共同建立、有着30年历史的印刷厂，多年来一直为住在Neuwied和邻近地区的客户服务。除了上面提到的印刷设备外，他们还拥有用于印前制作的苹果和PC电脑，以及2台台式扫描仪、1台数码打样设备及1台Esko-Graphics公司的Dotmate照排机。此外，该公司还配备了一些折页机和打孔机以及插页机，因为生产和分发直邮是他们的主要业务。
最近Oliver Johann开始教他的客户如何使用PDF，并已成功毕业了很多“学生”。 PDF的优点是客户做完文件后，直接发送印刷，无须任何修改，这样省掉了很多工作。Oliver Johann自豪地说：“我正在把目光瞄准更远一点的客户。
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