还记得吗？对于任何一家公司来说，如果他们想吸引网民点击网页上的横幅（Barner）广告，就不得不让广告画面在方框内不停地跳跃和闪动。

在过去10年中，很多企业开始对网络有了更深刻的理解，他们努力争取从互联网的高速发展中获益，广告业也因此而刮起了强劲的创新旋风，并给整个行业带来了迅猛的变化。起初，互联网广告只是网站为了增加访问流量而采用的一种辅助媒介手段；而如今，它已成为营销和品牌推广的重要组成部分，并对广播电视等传统媒体的广告份额形成了强烈冲击。现在，像目标关键词搜索、页面拦截、大流量的音视频和富媒体（Rich-Media）等互动式营销手段所释放出来的巨大能量，已经彻底颠覆了10年来传统的广告手段。

丰厚的利润充分印证了互联网广告市场的繁荣。美国交互广告署（Interactive Advertising Bureau，IAB）和普华永道公司（PricewaterhouseCoopers）今年4月公布的一份报告显示，2004年，有关搜索、分类、图片和富媒体的广告支出已经超过96亿美元。和2003年相比，互联网广告销售额增长近33%，一举超过了2000年网络泡沫时期的最高纪录80亿美元。2004年第四季度，互联网广告销售额更是达到26.9亿美元，创下有史以来最高季度销售纪录。

电子邮件和在线市场服务提供商双击软件广告公司（DoubleClick Inc.）调研总监里克·布鲁纳（Rick Bruner）认为，网络广告市场今天的高速发展，与互联网鼎盛时期相比已经有很大的不同，同时，也具有更重要的价值。在线广告调研公司（AdRelevance）的调查数据显示，2000年，互联网广告市场鼎盛时，大多数客户实际上来自依靠风险投资基金支持的新兴公司。而今天，“大约30%的互联网广告花费却是来自世界500强公司”。在线广告调研公司是尼尔森互联网市场研究机构（Nielsen/NetRatings，下称“尼尔森公司”）旗下子公司。尼尔森公司提供互联网和数字媒体评测服务。

“企业在投资预算上，已经出现了向互联网广告倾斜的趋势。”布鲁纳说。虽然在所有媒体广告收入中，互联网广告的占有率不足10%。“但是，越来越多的人认识到，互联网广告的效果已经超过了传统媒体。”布鲁纳补充道。

尽管互联网行业的衰退一度造成了网络广告市场的不景气。但如今，互联网广告的发展仍然获得了显著的驱动力：比如宽带应用的发展和普及，为互联网广告培养了大批受众群；在线广告的形式使得广告的目标更简单和直接；而且，广告的有效性也更容易被追踪到。普华永道公司合伙人汤姆·海兰德（Tom Hyland）认为：“宽带应用极大地促进了更具吸引力的多媒体广告和视频广告的产生，互联网的广告形式也由此变得更加丰富多彩。”他还补充说：“将来，会有越来越多的品牌推广者，会把网络互动广告看作是建设和强化自我品牌的不可或缺的平台。”

在网络上做营销，主要是根据效果付费，比如点击量，而不像传统媒体那样仅仅以广告的发布为付费标准。“这种计费模式很有吸引力。”交互广告署首席执行官（CEO）格雷格·斯图亚特（Greg Stuart）认为，“因为它是可以计量的，因此使得广告客户在投放互联网广告时，感觉更加放心。”

如今，利用搜索引擎做广告已经成为广告客户所能采用的最完美的直接营销工具，斯图亚特分析道。他认为，这就是为什么在过去几年中，这种形式的广告每年都在以接近100%的速度增长。搜索引擎广告模式的成功自有它的合理性：当顾客搜索想要购买的汽车时，一旦汽车代理商的名字出现在搜索结果中，这家厂商就有可能获得这个销售机会。显然，这样的营销策略很难被击败。“这是一门学问。因为互联网广告等是根据效果和点击率来进行衡量的，所以，对于广告客户来说，这种广告形式还有很多内容可以进行挖掘。”他分析说，“例如，当用户寻找的信息与你的公司相关时，你的广告就会出现在搜索结果里，或者你也可以按照设定好的时间让广告出现。”

奥美互动行销公司（OgilvyInteractive）是奥美集团（Ogilvy & Mather）的姊妹公司，该公司执行董事丹·古德曼（Dan Goodman）说：“点击互联网广告的用户通常是潜在客户。”而且搜索广告不仅仅是一种简单的直接回应，它还可以用来建立一种长期的品牌知名度。“现在你完全可以通过搜索结果来建立公司的品牌。”古德曼表示