——专家坦言：利润较薄无法单独支撑运营

　　自今年5月以来，租赁市场的日渐火爆，令人有些始料未及，不仅成交迅速，租金更涨了三成左右，成为不少中介企业的又一新业务增长点。然而，租赁业务的拓展是否可以帮助中介企业弥补今年以来因观望情绪浓郁导致成交量下降而带来的“亏损”？业内人士表示，尽管租赁形势一片大好，但期望其成为中介企业的“救命稻草”，却言之尚早。

　　现象

　　租赁市场供不应求

　　“从网站上看到一套当天挂出的房源，但打电话去询问，对方却表示已经租出去了。据房东说，刚挂上网站就接到了好几个电话，有些甚至问了具体情况后就要求马上下定。”前几日，记者在与刚从学校毕业的小黄聊天时，她意兴阑珊地告诉记者，“现在想要租套合适的房子真难！”

　　小黄所遭遇的这种现象并不是个案，据记者了解，自5月以来，尽管二手房买卖成交量停滞不前，但租赁市场却日渐红火，逐渐出现供不应求的迹象。随着租房旺季的逐渐来临，不仅市中心优质地段的租赁房源成为不少人争抢的对象，就连金山、东区等新区房源，租金也出现了上涨。

　　据位于达明路的一房产中介门店店长向记者透露，进入夏季以来，平均每天，他们都能接待十组左右的租赁客户，但由于东街口一带房源紧缺，供不应求的现象非常明显。“一有人来登记出租房源，半天之内就能马上租出去。”而据记者从麦田、骊特、朝阳、诚信达、阳光家园等福州知名房产中介处了解到的情况来看，此种现象普遍存在，他们纷纷告诉记者，在市中心黄金地段，出租的房子都是“香饽饽”。

　　分析

　　寻求时机先“租”再“买”

　　在淡市之下，租赁的红火，从某种程度上来说，与市场上浓郁的观望情绪有很大关系。“在今年的市场环境下，买方出手购房都很谨慎，经过多方比较后，碰到合适房源的才出手购买。”麦田房产总监黄少华分析，在逐步理性的市场环境下，尽管市场上依然存在不少的刚性需求，但大多数购房者在没有挑选到合适的房子前，多倾向于选择先租房再买房的模式。

　　此外，大批量刚从学校毕业留榕工作的大学生和从外地来福州打工的人也成为了这一波租房热潮中的主力军。诚信达房产总经理王道辉在分析此类群体租房的显著特征时表示：“从整体市场情况来看，这批租房的客户对房源本身品质要求并不算太高”，他们多倾向于采用合租的方式，选择一些交通便利，周边配套齐全的房子。出于节流的目的，不少此类客户也愿意选择金山、东区等新区位于交通主干道周边的房源。

　　“新区房源价格便宜，而如果选择交通较为便利的小区，除了上下班路上花费时间较多外，实际上比住在市区更好。”和同事合租了金山碧水一套三房的小岑告诉记者，对于来榕打工的人来说，新区房源周边环境尚可，出租的价格又较市中心低了不少，这对他们来说是很大的诱惑。

纵深

　　仅凭租赁难挑“大梁”

　　在1999年之前，福州市场上几乎所有的房产中介都以租赁为主，几乎没有任何房屋买卖。“然而，这样的时代已经一去不复返了”。阳光家园房产总经理高岩在回忆起福州房产中介租赁业务的起起落落时，感触颇深。与租赁业务相比，买卖单高出几倍的抽成对原本只作租赁的经纪人来说是一个巨大的诱惑，因此，他们热情高涨地转向了房产买卖业务，基本上不再主动涉及租赁行业。

　　然而，今年二手房市场进入淡市，二手房买卖交易日渐稀少，与“零业绩”相比，租赁业务所带来的微薄利润，让大部分无法成单的经纪人将视线转回了租赁市场。特别是在当前租赁业务红火之时，不少小中介企业甚至能够依靠租赁抽成，勉强维持生计。因此，有部分业内人士评析：“租赁业务的火热，将是中介生存的救命稻草。”

　　然而，对此观点，不少业内专家却并不表示认同。依靠租赁业绩，就可维持企业生存，这种情况一般只有出现在一两家门店的小中介身上。麦田房产市场研究部有关人士为记者算了一笔账：如果一家门店，每月能成交10单租赁业务，每单佣金按照1500元来计算，一个月的佣金赢利就是15000元，然而，按照当前的市场现状，包括人力资源、水电杂费等各项费用在内，一家门店的成本大约需要2万～3万元，更不用说还有总部的人力、物力成本，因此，对于市场上大部分中介企业来说仅仅依靠租赁业务，是无法满足企业运营所需的。

　　根据麦田房产市场研究部有关负责人提供的数据，按照公司业绩统计，租赁仅占他们公司总业绩的12%，该负责人表示，“尽管做租赁是锻炼新人的又一方式，且可以成为公司业绩的必要补充，然而，想要通过租赁来支撑企业的可能性却不大。”

　　网站将分流部分客源

　　此外，福州市场上各门户网站将对传统中介门店租赁业务产生的冲击，也不容小觑。尽管业内人士认为，通过网络进行的租赁存在种种不安全因素，不如中介门店能核实双方身份更有保障。但随着网络的日渐普及，租赁群体年轻化的这一特性，决定了在未来的租赁市场上，将会有越来越多的人选择通过网络发布求租或出租信息。

　　“当越来越多的人选择通过网络交流、网络看房这种便捷的租房方式后，传统门店的租赁业务必将受到一定的冲击”，一房地产门户网站相关负责人告诉记者，网络必然将会分流部分原本属于门店的租赁客户。

　　“其实，房子属于大众消费品，本来租大于买就是市场的正常现象”，高岩表示，现在市场上租赁火热的现象，是市场逐渐转为理性的标志，这代表着福州市场上的住宅消费形式开始恢复常态，“客观来说，这是一种好的征兆”。

观点

　　经纪仍是中介主业

　　自去年年底以来，福州的二手房市场，进入了前所未有的低迷。交易量下滑、人员流失、企业亏损等问题，一直困扰着市场上大部分的房产中介企业。那么，要如何“挺”过这个寒冬？

　　在中介企业一次次热情高涨寻找着新的业务增长点，多方拓展以求“弥补”企业的同时，业内人士认为，想要在“寒冬”中生存下来，最为关键的，还是要回归主业，做好房产买卖交易服务，促进业绩增长。

　　打个比方来说，一套月租2500元的房源，经中介介绍成交，按照最高向双方各收取月租的50%来计算，佣金收入为2500元。然而，只要成交一单总价为30万元的房产买卖，买卖双方佣金共3%，佣金收入就为9000元。相较于租赁业务，房产买卖高出数倍的佣金抽成，显然对企业而言帮助更大。

　　“现在企业运营成本越来越高，租赁收入只是杯水车薪”，朝阳房产总经理刘强认为，“租赁只是业务拓展的一个重要渠道和手段，但其佣金赢利却还不足以保证企业的正常运营”，因此，在当前的市场环境下，想要更好地生存下来，除了自身企业要跟上时代的脚步外，更重要的是，在淡市之下练好“内功”，在多方拓展其他渠道的条件下，更要想方设法提升买卖交易。

　　正如一业内人士所言：“淡市是企业调整的最佳时机。”相信在新一轮的行业洗牌后，暖春来临之际，福州市场上存活下来的，将是一批规范且实力雄厚的品牌中介企业。

　　(孙剑)