几乎所有涉足数字印刷的印刷商都有这样的感触，快速印刷的市场需求非常大，很多客户在选择印刷商时，甚至把时间当作唯一考虑的因素。那些具有战略眼光的印刷商能够洞察到新技术所能够带来的惊人生产力，并且，他们也是由数字印刷所带来巨大商机的受益者。

    20世纪90年代末，采用静电吸墨原理来印刷图像的激光打印技术出现后，这种新颖的由计算机控制的无版印刷设备迅速得到市场认可。

    时间是最好的试金石，种种迹象可以归结为一个事实：具有开拓创新精神的印刷商会为了更好地服务于顾客而愿意接受任何可利用的印刷技术。下面我们将介绍几家结合胶印和数字印刷来开展综合业务的印刷商。这几家印刷商所使用的数字印刷设备几乎涵盖了目前市场上所有的主流品牌，并且根据各自的生产经验，提出了很多的见解和建议。他们采用数字技术的时间从几个月到超过25年不等。所有公司在保持着稳定的胶印业务的同时，在数字印刷领域亦有所建树。

    数字印刷结合传统胶印为用户提供一站式服务

    那些已习惯于传统胶印市场开展业务的印刷商不禁要问,是什么让他们决定非安装数字印刷机不可？

    （1）位于加利福尼亚伯班克市的Crawford印刷公司由一对父子搭档管理。3年前，他们购买了HpIndigo 3050和S2000数字印刷机。管理者Jerry Crawford说：“我们购买数字印刷设备是为了满足顾客的各种需求，而不希望有天说出‘抱歉，这个业务我们做不了’之类的话。在过去，由于设备问题，公司在生日请帖、地产广告、证券票据等小印量的短版业务上无法满足用户需求，而公司引进数字印刷机就是希望走出这个的窘境。

    （2）位于芝加哥的Graphix Products印刷公司的负责人Jason Tews说，早在5年前，他们就开始用两台佳能CLC5000彩色数字印刷机来从事商业印刷，促使他们“转型”完全是因为企业亟需摆脱自己辛苦争取的部分活件却必须转交给其他数字印刷公司的现状。

    （3）在佛罗里达州梅特兰市的Abbott印刷公司的负责人David Abbott发现，过去因为没有数字印刷机，该公司流失了大批短版彩色印刷业务，况且他们很多老客户非常希望其能够为各种印量的活件提供“一站式”服务。

    现在，Abbott使用柯达NexPress 2500数字印刷机已有3个月，该机有第5代成像模块和上光功能，利用其为客户提供的数字印刷服务获得了客户的一致好评。

    利用数字印刷设备实现快速印刷

    (1)不同于其他公司，Western Graphics公司负责人Timothy Keran说，该公司投资数字印刷机是因为他们“一切都由追求速度开始”。这家位于明尼苏达州圣保罗市的印刷车间内排列着7台高端单色及彩色印刷机，还有已经为他们工作了12个年头的两台施乐iGen3s高速数字印刷机。“我们公司以快捷著称，我们的招牌就是快速印刷”，Timothy自豪地说。

    (2)1998年，当Midtown Printing公司的Erik购买了一台DI印刷机，希望借此提升公司四色印刷业务的产量时，还遭到了周围朋友的质疑，甚至取笑，但事实证明Erik是对的。

    当公司开始不断获得一些小印量，但对速度要求很高的活件时，唯一的一台DI印刷机显然已经杯水车薪，于是Erik于2001年购进了HpIndigo Turbo Stream彩色数字印刷机，2005年初购买了赛康5000彩色数字印刷机，2006年又在GraphExpo展会上计划外地购进了一台幅面为20英寸×29英寸的小森Spica胶印机，实现胶印与数字印刷的有效结合。

    (3)位于威斯康星州哈特兰市的Commercial Communications公司是唯一将数字印刷设备作为主力的公司，人们把该公司形象地比喻为用数字的马拉动胶印的车，他们承接的胶印业务基本都采用数字印刷完成。

    事实上，自1982年购进施乐9500数字印刷机之后，他们便再也未增加对传统胶印设备的投资。如今，该公司拥有24台施乐和奥西数字印刷机组成的庞大数字印刷机组，其中包括一台奥西Vario Print 6250超高速数字印刷机。

    据介绍，无论单张纸印刷，还是卷筒纸印刷，该公司都能将传统胶印和数字印刷技术进行有效结合，通过这种“捆绑式套餐”，为他们的客户节省了大量生产和管理成本。