6%的人回答说“非常重要”；

    44%的人回答说“比较重要”；

    49%的人回答说“一点都不重要”；

    1%的人回答说“我不知道”。

    我发现这个调查结果非常有趣，共有50%的印刷买家意识到了设备品牌的重要性，这一数字比两年前增长了20%，同时也表明印刷买家愿意与自己的印刷厂在工作流程和设备等方面展开合作，以下就是他们的心声：

  “我知道哪些印刷机最好，能够达到最高的质量——而且也知道哪些印刷机已经过时了、出现问题了或者该被淘汰了。对印刷厂进行参观能让我知道设备商又推出了哪些新设备，以及这些设备都适合用来印刷哪种类型的活件。”

    “合适的设备将使我的活件生产变得更加有效——更加快速——而且还能为我们公司节约大量的成本。”

    “设备的正确选择能为我们带来更好的价格、更快的生产速度以及更高的质量。”

    与此同时，有些印刷买家却认为印刷设备的品牌并不那么重要，他们的观点听起来似乎也有点道理：

    “我认为找专业人员来操作设备比设备本身的品牌更加重要。有些印刷服务供应商会跟我提起某些印刷设备的名字，他们认为我会出于对名牌设备的信任而把自己的所有订单都交给他们去做。事实上，这些名牌设备的使用效果并没有达到我的预期值。所以说一台设备的好坏主要取决于印刷厂有没有为其找到高水平的专业操作人员。”

    “一台印刷机的功能、使用年限、保养情况、能否与印刷厂的活件管理系统整合在一起以及操作人员的技术水平都比它的品牌要重要得多。”

    由此看来，双方的观点都有一定的可取之处。更有意思的是，我发现印刷服务供应商们对印刷设备品牌问题的观点与印刷买家截然不同。在被问到相同的问题时，69%的印刷服务供应商认为设备品牌不如他们的客户重要。正如一位行业领导者所说的那样：

    “我发现大多数印刷买家都不太关心设备的品牌，相反，他们更关心设备所具有的功能。新客户一般都比较想了解印刷厂的印前系统、印刷机的尺寸和功能、涂布和转版时间。”

    现在的问题是：印刷买家们什么时候才能把注意力转移到印刷设备上来？如果他们真的对设备品牌感兴趣，我们又该如何去面对？