目前对于印刷厂来说，业务就是生命线，如何获取更多的业务，是每个印刷厂每天的必修课题。我们曾对500个印刷企业做过一份调查问卷，其中有一个问题是印刷厂目前的业务获取模式，见下表：

　　从上图可以看出，有39%的印刷厂的主要获取模式是通过老客户介绍，有22%的印刷厂的主要获取模式是通过朋友介绍，这两项占到了61%的比重。而通过网络来寻找业务的仅占到14%   

　　据了解，印刷的设计稿目前已经基本实现数字化，任何作为都可以通过数字格式来完成传递，比如通过数字介质：光盘、U盘等，通过在线传输：qq、MSN等聊天工具。既然文件已经数字化，那么就有理由相信印刷服务可以实现电子商务化。并且，印刷行业的电子商务化进程，应当从印刷服务这一端先展开。

　　回头看所有需要印刷的企业，印刷采购对于他们来说有何困难？对于大多数企业来说，印刷采购比办公采购要复杂得多，但是又是每个企业所不可或缺的一部分，经营中的企业每年都会需要大量的印刷品，小到名片、信封信纸，大到宣传册、产品目录等。据了解，前些年，企业的印刷采购负责人往往通过电信黄页来寻找印刷厂，之后是通过地方性的报纸广告，现今在互联网普及程度较高的情况下，他们大多通过baidu等搜索引擎来搜索印刷厂，找印刷厂给自己的采购报价，选择，然后达成交易。从供应商的寻找方式来说，是比较费劲的。此外，印刷采购还有以下几个问题：

　　1）如何知道印刷价格是公允的？

　　2）如何了解印刷服务供应商的质量？

　　3）如何保障印刷服务供应商的交货时间？

　　实际上，网络采购需要企业把目前的主动寻找报价的方式，转变为被动接受报价的方式。也就是说如果有一个专门提供印刷服务交易的电子商务平台，企业要做的事情就是发布、描述清楚自己的印刷服务需求，然后等到大批印刷厂来报价，接下来可以从众多的报价中根据条件（价格、信誉、大众评价、交货时间等）择优选择供应商。这个过程，像网上招标，免去了企业的麻烦，大量节约了人力、物力、时间，并且更为有效可靠。

　　举例看某印刷服务交易平台，整个平台完全为印刷服务交易而设计的，在这里，有大量印刷需求，来自全国各地的都有，他们的需求各不一样，有求印海报的、有要名片的、有需要宣传册印刷的、有求购纸盒印刷的……印刷厂可以在第一时间通过在线方式给企业报价，双方进行在线沟通后达成交易，并通过在线支付完成交易。

　　这对中国企业来说真是一种新鲜的体验方式。这个网络平台在做一件事情：让印刷变得简单。帮助印刷企业把业务获取模式变得简单，它会形成一个集中效应，让企业的效率更高。

　　数据显示，大量的企业开始在这样的网络上寻找服务供应商并成为活跃的网上用户。它们正在给印刷企业和印品使用者一种全新的体验！

　　它预示着14%的网络印刷订单必将继续扩大。印刷企业不妨在印刷淡季充分利用好这样的网络。