一、研究对手的包装策略

    提高酒品竞争力很重要的一点就是确定竞争方位。要像捕食的猎豹一样狠狠盯住对手的包装策略、现状和创新动向。包装有两面性，对于消费者，它是鲜花与赞美诗；对于竞争对手，却是杀手锏。但是需要切记的是，包装忌讳模仿，模仿别人不会长久。要想扎扎实实地做一个品牌，就要使它成为消费者心中某个领域的第一，就像奥运比赛，人们只记得冠军，很少人记得第二名的名字。

    那么，如何选择包装策略切入点，扬长避短，趋利避害呢？

    1.分析对手品牌的价值与核心定位。

    2.分析对手主体酒的风格特点以及包装设计所反映的策略特征。

    3.分析对手的主要品牌及包装策略所形成的竞争态势及对我方的影响。

    为什么要分析？原因是为了找出对手忽略的空白点，然后寻隙而入，先站稳脚跟而后成一统。

    二、把握价值规律

    酒品定价真是一门学问，我看到过某个品牌的酒，两个不同品种只相差8元钱，真不知道是不是酒喝高了定的价？我们知道，酒品定价的主要依据是成本和市场需求，而包装成本的确定则是酒的价值。包装是为酒服务的，是从属关系，包装表演得再精彩终归配角。包装还是方便实惠一点的好。当然，要做天价奢侈品的话另当别论。

    包装的价值确定策略：

    1.以主体酒成本为依托。高档包装价高，低挡包装价低，拉开档次。

    2.可略高于对手包装价值的总体水平。

    3.以预期消费者的实际购买力和品牌价值为标准。

    4.促销品赠品选择得当。

    三、把握酒品生命周期

    酒类产品同质性强，竞争过度，酒类产品的生命周期大为缩短，而尤以中小企业为甚。正是“江湖每有新酒出，各领风骚三两年”。面对消费者，促销花样和手段无所不用其极；另一方面，包装要积极地适应市场竞争，寻找生存空间。这对包装提出了更高要求：不同的竞争环境，不同的生命周期，包装策略大不相同。包装的图案、文字、标志、造型、说明、设计等创意均应围绕某一品牌的生命周期展开。

    开发期：包装务求一个快字。兵贵神速，应快速切入节假日市场。节假日把酒类营销的时间、地点、内容进一步浓缩了，市场之计在于节。商机不可错过，包装设计和印制都须争分夺秒。

    引入期：这时期参与设计的人员应该包括营销专家、策略设计和包装设计师，也许应邀请酒文化的专家和一部分消费者，闭门造车的办法行不通。