“为了鼓舞士气，我们已经在上周末组织全体员工上街集训，以达到增强员工信心的效果。”福州三坊房产代理有限公司的刘夏总经理告诉记者。据了解，针对目前二手房市场暂时遭遇寒冬的状况，榕城多家二手房中介纷纷出招应对二手房市场寒流。

　　现象： 二手房交易遭遇寒流

　　“今年９月份与去年同期相比，二手房交易出现了明显的下滑，福州二手房行业总体交易量下滑了至少６０％，我们因为实行买房零佣金制度，下滑的幅度约在３０％左右。”12月12日，首推买房零佣金的福州国广一叶·点房置业董事长叶斌在接受本报记者采访时表示。

　　叶斌透露，第二套二手房贷款新策推出后，目前福州二手房市场观望的情绪依然很重，持币观望者大有人在。现在是到二手房市场淘金的大好时机了，以往基本是卖方捂着房源等着看涨不愿卖，现在这种格局已经发生变化，榕城二手房市场已经进入了“买房市场”。

　　刘夏总经理告诉记者，以前他们公司每月看房数一般在１００人次左右，而如今只有５０－６０人次，出现了明显的减少。尽管如此，他们对二手房市场的前景依然是看好的。中美家房产代理有限公司的邱林总经理也表示，９月份以来，二手房市场的成交量至少减少了５０％。

　　中介：调整营销思路 出招应对

　　为了鼓舞士气，振作员工精神，三坊房产中介在上周日就组织公司员工开展了以“团队、责任、合作”为主题的上街拓展训练活动，由三坊公司刘夏总经理亲自带队。

　　刘夏告诉记者，组织全体员工进行为期一天的主题拓展训练，目的在于希望通过训练延续打造公司“高素质、高效率、高满意度”的三高服务团队的目标，鼓舞士气，让三坊房产公司在激烈的市场竞争环境中，更加关注提升经纪人的综合素质。

　　２１世纪不动产福州区域分布市场经理肖少锋也表示，他们正利用目前暂时的低潮期进行调整营销策略。以往，他们公司重点服务买卖二手房的客户，现在要把房产租赁和整合员工素质作为头等大事来抓，并推出了有针对性的各项业务，如加大商铺的推广等。

　　采访中记者了解到，榕城不少中介机构都积极采取各种应对措施，迎战暂时寒冷的二手房市场。

　　趋势：冬天来了 春天还会远吗？

　　二手房市场遭遇的寒流，究竟要延续到何时？叶斌认为，二手房有价无市是不存在的，目前市场对二手房的钢性需求还是大量存在的，福州不缺乏大量每年挣到数百万上千万资金的“富翁”，他们手上存有的资金还是会投资到二手房市场的，因为股市震荡，合适的投资渠道是有限的。这部分人一般是长期投资，而不是短期投机。

　　叶斌说，目前不是买一手房的时机，国家宏观政策不断出台，房价未来两年肯定要降价，但是两年后房地产价格究竟将何去何从？目前还不好预测。但是，就二手房市场而言，现在却是“淘房的好时机”。从公司登记的房源看，很多优质房源纷纷涌出，１０００套二手房完全能淘到１０－２０套高性价比的好房。

　　他认为，随着市场需求的出现，二手房盘整期预计在２００８年５－６月左右将结束。但也有部分业内人士预测，二手房交易有望在２００８年３－４月迎来复苏期