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借专业的设备 提供专业服务
福州众印网 2006-8-2 11:59:00 来源：转载
“故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州”，在长江之滨的武汉，自古便是兵家之重镇，如今，也成为华中地区的经济文化中心。除了黄鹤楼的历史古风之外，建筑设计院、高等院校等聚集，使武汉沉浸于浓厚的文化氛围之中。也由此引发出服务于建筑设计院、高等院校的图文输出业的商机，武汉奕铭数码图文制作有限公司（以下简称奕铭数码）便是这一市场中的佼佼者。
市场定位：高端图文输出
成立于2003年5月的奕铭数码实际在多年前便开始从复印起步，当初的启动资金为3万元，而现在已有几百万元的资产，在武汉开有两家分店，第三家分店也将于不久后开业。在竞争越来越激烈的今天，奕铭数码为何还能有这样的成长？公司总经理徐勇先生明确地表示，这是因为公司将业务定位于高商端图文输出市场。
数码印刷凭借其在短版、按需等优势，已经被逐步地应用于各个细分市场，如商务快印、图文输出就是两个相对成熟的市场。在徐勇先生看来，图文输出和商务快印是有很大区别的，他认为如今的商务快印公司的业务主要还是集中于短版印刷方面，面向的是大众化市场，而图文输出企业则是为建筑设计院、高等院校提供打印服务，这个市场对输出的品质要求要高，不过也正是因为如此，在高端图文输出市场上，竞争者很少，因此相对于竞争激烈的商务快印来说，利润也要高一些。
说到奕铭数码的客户，徐勇先生自豪地表示，设在武汉的大部分建筑设计院、高等院校都是其客户，例如，铁道部第四勘察设计院、中南建筑设计院、中铁大桥勘测设计院、中国交通部第二勘察设计院等许多“国”字号、“部”字号的设计院。武昌设计院方面业务量的70%都是由奕铭数码来完成，这些大客户的业务量占到奕铭数码图文整体业务量的80%。为什么这些在全国，甚至世界上都有名的设计院会成为奕铭数码的忠实客户呢？徐勇先生表示，奕铭数码的起步比别人晚，要想取胜就只有和别人拼服务，保证品质不能比别人差，速度不能比别人慢，价钱不能比别人低，这样企业才能生存。而这些优势的形成都离不开企业的两个重要因素：设备与服务。
设备选型：满足高端彩色输出需求
作为工程投标的重要“武器”，标书、工程效果图等等对于建筑设计院来说，意义重大。因此，高质量是高端图文输出市场最突出的要求，正如徐勇先生所说，图文输出在色彩还原度、字迹清晰度等方面的要求是非常高的。奕铭数码之所以能在武汉图文输出市场上立足并成长，得益于当时对数码印刷设备的正确选型—佳能CLC5100彩色数码印刷机。
据徐勇先生回忆，当时在选择数码印刷设备时，出于投资的谨慎，曾对市场上的多款设备进行了考察与比较，甚至将这些设备输出的样张拿给客户，让客户来选择最满意的产品。结果发现，在这些设备中，佳能CLC5100输出产品的色彩还原度和稳定性是最好的，不会像有些设备那样经常发生偏色，能够满足高端图文输出的要求。所以，奕铭数码成为佳能CLC5100用户家族中的一员。
在实际的生产过程当中，CLC5100凭借着佳能最新的科技成果，发挥出其一系列的优势。由于采用了佳能新型墨粉，因此CLC5100能够提供更广阔的色彩空间，从而实现细致入微的和谐色彩、平滑过渡以及清晰生动的文字效果。自动图像增强技术使CLC5100的输出分辨率达到800dpi×400dpi，而自动套准功能自动地进行校准，并确保套准精确。输出速度高达每分钟51页彩色或黑白A4，最大输出尺寸为A3+（305mm×457mm）。大容量侧纸仓最大可容纳3500页，满足无人职守印刷, 多个进纸盒使操作者无须中途换纸，可实现多种纸张印刷。全自动双面打印组件可满自动快速双面打印的需求。堆叠器可将印品分类堆放，减少人工劳动。
此外，奕铭数码所选购的这台CLC5100还配备了Z7100服务器，提供一系列功能强大的作业和色彩管理工具，确保专业水准的彩色输出，也正因为如此，设备的校色工作也变得非常方便和简单。据徐勇先生介绍，公司的员工自己就可以完成校色工作。在奕铭数码，每天的第一项工作是设备的色彩校准，当班的经理校完色后，一天都不用再去校色，所以从这个角度来看，CLC5100也是一款让用户比较省心的设备，和其他设备较高的故障率来比，它的故障率相对较低。
从2005年6月，CLC5100进驻奕铭数码以来，它一直是公司进行高端图文输出的主力，其色彩的还原度和稳定性不仅为奕铭数码所信赖，也得到了客户的肯定和认可。用徐勇先生的话说，“有些客户习惯了用CLC5100输出，采用其他设备输出，还不认可呢”。
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