市场比想像的大

　　不知是偶然，还是市场发展的必然，采访了四五家胶印短版快印企业，他们都是在1997～1998年完成了由黑白文件印刷向彩色商业印刷的转型，以国产多色小幅面胶印机担当各种彩色商业印刷的主要角色。出自他们手中的印刷品，无论是印刷质量，还是种类，都比我们想像的要多很多。

　　山东淄博周村俊达印刷有限公司是一家不足10人的小型快印企业，凭借１台景德镇单色胶印机和1台投资98万元购买的威海滨田四色胶印机，进入了彩色胶印领域，主要业务是普通画册及不干胶材料印刷。此外，还配置了覆膜机、装订机等印后加工设备，承接短版书刊、画册的印制业务。孙勇总经理告诉笔者，虽然公司人员少，但设备精良，人员技术水平高，一般情况下每天可以完成14～15套活件，且保证在24小时以内交货。正是由于具有充足的活源、极高的生产效率、快速的服务，公司在2年的时间里就收回了投资成本，成为淄博地区有名的快印企业。

　　短版票据印刷市场的潜力也不可小看，长春科普快速印刷有限公司和山东隆汇印务有限公司都将票据印刷作为公司的经营主业，并且长春科普已将无碳复写纸票据及普通票据印刷作为长线产品，垄断了长春及周边地区90％的短版票据印刷市场。

　　浙江温州地区以特种印刷闻名大江南北，当地的短版快印同样带有特种印刷的特色。如温州鑫鼎盛彩印纸品有限公司仅靠两三台小幅面胶印设备，承接小到产品标签、证卡，大到出口不干胶印刷等各种业务，产品包括本册、图书、贺卡、手提袋等。从鑫鼎盛公司可以更清楚地看到，小幅面胶印的能量不可低估。

　　产品比想像的多

　　目前，国内有实力的胶印机生产企业已将目标市场转向六开以上的彩色重型机市场，国外品牌制造商也将四开经典机型推向短版彩印市场，这些大动作都无言地证明，四开以下（640mm×470mm）短版印刷市场在稳步发展。

　　1.充分利用幅面优势

　　四开以下多色胶印机的走红，除了因为它能缓解短版胶印业务给生产成本带来的压力，使短版印刷更加灵活、快捷外，人们也逐渐认识到其许多得天独厚的优势。对于印刷幅面小、套准精度要求高，以及易变形或难传输的材料，小幅面胶印机要更胜一筹，如手工配页的多联票据、薄纸（30g/m2以下）手写票据，用小幅面胶印机印刷更利于输纸和配联；不干胶、塑料等容易卷边的材料，用四开以下的印刷机印刷，不仅可减少材料的变形程度，而且还便于后工序的模切、冲压；小幅面印刷还可简化书刊的折页加工流程，一般只需进行一折或二折即可装订。因此，现在有些非短版印刷的业务也转向了小胶印领域，如鑫鼎盛印刷的一些高档不干胶业务，印量达到几万份，这也是短版彩印“长版”业务增多的一个原因。但在长版业务增加的同时，也对小幅面胶印机提出了新的要求。

　　2.增加设备品种 拓展产品线

　　在做好彩色快印的同时，大多数企业也没放弃单色快印。据了解，多数快印企业都还保留着一两台简单的单色小幅面胶印机，有的还有小铅印机。一方面利于业务安排，另一方面也是最大限度降低成本的一个良策。另外，可适当添置覆膜设备、上光设备及印后加工设备，来拓展公司业务，如温州鑫鼎盛纸制品有限公司就是靠增加网印机、制卡机，使业务范围扩大到特种材料、特种效果的印刷领域。

　　与大型印刷企业一样，短版快印的印后加工同样被忽略。据了解，快印企业中有上光、覆膜设备的不多，有半自动、全自动装订设备的占少数，更别提UV上光、UV印刷了。值得欣慰的是，一些企业透露，将加大对印后装订设备的投入，并对华光精工、营口冠华生产的印后装订设备颇有兴趣，但居高的价格令他们举棋不定。要拓展业务范围，改变产品结构，印后装订是值得考虑的问题。

　　3.利用胶印优势 扬长避短

并不是所有的短版快印企业都拥有印前设计制作部门，有许多小快印店需要到外面制作出片，但这并没有妨碍印刷部门参与印前设计工作。胶印工艺的弱势是实地印刷不厚实，平网的平服性稍差，大幅面胶印机如此，小幅面胶印机更是如此。为提高彩色胶印质量，印刷参与设计是两全的选择。据我们了解，多数快印企业会与客户协商，在印前设计中，合理安排实地与平网的印刷面积，增加网目调图像的比重，以使彩色胶印达到最好的效果。

　　服务比大企业做得更细

　　虽然彩色短版快印质量越来越高，市场越做越大，但它毕竟已经历了六七年的发展，成功的企业越来越多，后起的企业也不少，市场竞争在缓慢加剧，已进入薄利时期，优胜劣汰在所难免。另外，许多大型印刷企业，为应对印量逐渐减少的局面，也在加大小幅面设备的投入，并以进口四色胶印机居多。要在激烈的竞争中谋求发展，服务便提到了重要的位置。用周村俊达公司总经理孙勇的话讲，“只有垮了的企业，没有垮了的行业”。山东隆汇印务有限公司总经理李清湖认为，“站稳市场要以高质量、短周期取胜”。笔者认为，快印企业可以不求大而全，但要做到专而精。一些企业的服务方式可供同行们借鉴。

　　1.门到门式的服务

　　长春科普快印公司有二三百家长期客户，虽然数量大，但业务量都不大，比如票据印刷，多的上千本，少的几十本，但往来次数较多。为服务好这些客户，长春科普坚持将服务客户放在首位，公司配备了10余辆业务用车，有将近四分之一的员工奔波在取活、送活的路上，为客户提供门对门的贴身服务。

　　2.以网络服务客户

　　对于短版快印企业，客户服务尤为重要。鑫鼎盛是以外单为主的企业，他们除与做外贸的有关人员保持密切联系外，为缩短空间距离、与客户准确沟通，还将交流方式建立在商务网站上，如阿里巴巴电子商务网站。通过越洋业务往来，不仅使鑫鼎盛获得了源源不断的业务，更及时地了解到国外的许多新技术。随后的技术消化，又使其获得了更大的市场、更大的收益。

　　发展比观望重要

　　1.回避低价竞争风险 向高端产品投眸

　　从文印转向彩色短版商业印刷的人都知道，短版快印最难承受的是那些批量小、印刷质量要求高、与印刷成本不好平衡的印刷业务，如高档饭店的彩色菜单、菜牌，其印刷质量要求高，印量又小，用较高档设备印刷，质量虽能达到要求，但印刷成本太高，企业不能不有所顾虑。另外，客户对印刷周期的要求越来越苛刻，这也是胶印无法真正达到的，为此，长春科普的阎德昌经理已产生上马数码印刷设备的念头。利用公司地处市中心的地理优势，针对个性化的台历、挂历、写真集等个性化印刷品市场，不仅能满足客户的各种需求，还能提高经营利润，减少低价竞争。山东隆汇印务、温州鑫鼎盛瞄准的是更高档的小幅面胶印机，其目的是保住高端市场，以应对新一轮的短版快印市场发展。

　　2.直面数码设备 信心不足

　　对于拥有几名、几十名员工，以黑白印刷起家，已完成向彩色商业短版印刷的转型，并有一定市场基础的企业来讲，走进数码印刷市场确实面临许多实际问题。

　　一是资金问题。一台国产中高档小幅面胶印机的售价近百万元人民币，最高配置的需100多万元人民币，因此，许多短版快印店仍没有全面引进多色印刷设备。

　　二是缺乏设计人才。数码印刷涉及印前图文处理、网络传输等新技术，数码快印突出的是“立等可取”，如果没有专业技术人才，只凭借现有人员，缺乏投资基础。

　　三是对这一市场的信心不足。阎经理是所有采访者中对数码印刷技术最感兴趣的人，但他也顾虑“在长春还没有特别成功的数码快印店”。周村俊达公司的孙勇总经理也告诉我们，淄博到目前也没有一家数码快印店，因此，谁也不敢盲目投资，做当地第一个吃螃蟹的人。

　　感谢温州鑫鼎盛彩印纸品有限公司总经理王慕盛先生、山东淄博周村俊达印刷有限公司总经理孙勇先生、长春科普快速印刷有限公司总经理阎德昌先生、山东隆汇印务有限公司总经理李清湖先生及天津市欧普印刷技术有限公司的胡国柱先生参加本文的讨论。