拥抱彩色商务 迈向全面竞争时代

     近日，柯尼卡美能达宣布面向中国市场推出高端A3+幅面彩色激光打印机magicolor 7440及彩色激光多功能一体机magicolor 2480MF，两款新品均针对高端及行业用户市场而设计，应用和集成了多项全球领先的激光打印机顶尖技术。

      在发布会上，记者有幸采访到柯尼卡美能达商用科技株式会社大中华区代表加藤泰一郎先生、柯尼卡美能达商用科技株式会社日本总部战略企划部系长森岛刚先生，以及柯尼卡美能达商用科技株式会社大中华区市场总监苏灿群小姐、中国区销售经理呼晓风先生和中国区产品技术支持柳斌先生。

      记者：magicolor 7440这款打印机，它的主要客户是哪些？magicolor 7440对于这部分的客户人群来讲，最大的亮点或者最大的吸引力又是什么？

      加藤泰一郎先生：magicolor 7440针对用户的群体是政府或者大型企业的商务办公用户，最大的亮点是高速的处理能力，能够实现非常快速地打印，在电脑那边输出打印任务的同时能够马上打印出来，因为采用的是DDRA的技术，保持了高速的处理能力。另外它的纸张处理能力非常强，可以打印出不同的媒介，像幻灯片、普通纸、厚纸以及1.2米的横幅，这都是它突出的亮点。

      记者：其他厂家在推广高端打印机的时候，都会针对大客户提供一些特定的解决方案，我想了解一下magicolor 7440在后续针对大客户开发上有哪些特长？

      柳斌先生：对于我们的产品、驱动程序，有一些客户会有一些特殊的需求，我们可以对驱动程序进行某些定制和更改，包括一些选项。

      记者：现在的竞争加剧，不管是在产品层面，还是在售后服务方面，都是高端打印机当中最受关注的一部分，那么，柯尼卡美能达在售后服务这方面有没有一个计划？
呼晓风先生：是的，售后服务非常重要。我们在不同地区有我们授权的经销商维修站。我们用丰富的人力资源不断地支持维修站数量的增长。希望在未来，无论在质量，还是数量上，我们都会有一个同步的提高。

      记者：刚才您在讲演时提到2006年的目标和策略，“巩固原有中低端，加大中高端，并致力于海量打印”。对于海量打印，目前有没有一些正在进行的动作呢？

      加藤泰一郎先生：我们所提供的产品不光局限在海量打印方面，还有更复合的产品，在打印方面我们还有一些新的产品推出，我们中高端产品线的逐渐丰富应该是必然的趋势。

      记者：刚才说到除渠道以外，还要为用户多做一些东西，这是否是你们市场推广的策略呢？

      呼晓风先生：无论做哪方面的工作都是为发展方向和目标服务的。我们目前已经做了一些活动，因为我们对我们的产品非常有信心，我们针对一些客户的需求，尤其重点客户的需求，把产品拿给他们免费试用，让用户体验我们产品的优越性，从而提高我们产品的销售信任度；另一方面的工作是，在后期针对渠道伙伴进行大量宣传。以上的两个方面这是我们计划内要实现的。