二手楼市陷入“低潮期”，大小中介企业悲喜两重天

“2007年以前，我们单店的成交量为每月3、4套左右。但从2007年开始，我们每个月的成交量大约只有1套了。近三个月以来，我们单店还没有成交记录。这种情况再继续几个月，我们店恐怕就要关门了。”福州屏西某房产中介门店的孙经理一脸无奈。不久前，同样位于屏西路口的另一中介门店刚刚宣布倒闭，未出一月就有福州某大型房产中介企业高调进驻。

　　一方面是二手房交易市场持续低迷，另一方面是各大型房产中介企业风风火火地扩充地盘，榕城大小房产中介企业遭遇悲喜两重天。

有价无市

　　细看时下福州各房产中介企业刊登的广告，不难发现，诸如“急售”、“抛售”、“急转”等久违的字眼又回来了。据某房产中介门店工作人员透露，近期出现了二手房源大量涌现的情况。不少经纪人估计，进入10月份以来，二手房上市量可能比上个月多出了30%。尽管如此，二手房市场却没有出现供过于求、价格下跌的趋势。

　　对此，业内人士吴先生给出这样的解释：“二手房源大量增加，是由于卖方急于在明年加息前将持有的房产出手，但他们对房产价格的期待并未降低，始终不肯降价。而买方却认为加息、房贷利率提高等各种金融调控手段，已经让强硬的房价有了动摇之势。因此，大多数的准购房者都在持币待购，这导致一段时间以来市场交易量萎缩得厉害。现在福州的二手房市场基本上处于有价无市的状态。”

　　“此外，今年的金融、税收等各项政策明显指向了房产交易流通环节，炒房人群缩小了不少。投机性交易减少了，交易量肯定也大大降低。”福州中崎房产代理有限公司总经理林长青从另一方面提出了自己的看法：“新出台的政策规定，第二套住房贷款首付不低于四成、贷款利率提高，这将限制很多投资交易。投资者在利润减少的情况下，对房产的投资会更加谨慎。”

弱者出局

　　在这波低迷行情中，不少业内人士认为，许多中小规模的中介企业将步履维艰，甚至面临倒闭的命运，一场大规模的行业洗牌正悄然拉开帷幕。

　　“我们这家中介公司在福州经营了近6年，布局近20家店。可是在今年9月以后，门店却一家接着一家关门了。到今天，最后一家门店关门，整个公司宣布倒闭。”10月30日，福州诚业房产代理有限公司某门店经理告诉记者。

　　据业内人士透露，仅近几个月以来，先后有诚业房产、麦园房产、唐盛房产、兆安房产等数十家以往颇具规模的二手房代理企业渐渐淡出了福州市场。来自福州经纪人协会的数据显示，在2006年二手房交易的鼎盛时期，福州登记备案的房产中介企业曾达到了1400余家，但今年已经降到了不足1000家。今年5月份，福州市房管部门要求全市中介企业重新登记备案，可近半数的房产中介企业尚未到相关部门登记。这意味着，在今年之后，还有近半的中小中介企业将退出二手房交易市场。

　　孙经理为记者算了一笔账：今年以来，他们店只成交了9套房产，平均每月1套，单店每月通过代理房产交易所获得的毛利仅在5000元左右。可12平方米的店面每月租金为2500元；水电费、各项税费与通讯费的开支每月在2000元左右；此外还要负担2位员工的佣金抽成与基本工资。这意味着该店每月代理房产交易已经没有净利润可言，只能通过代理房屋租赁业务来获得收益。

　　业内人士陈先生表示：“近半年以来中介市场的平淡，造成不少中小中介企业退市。这也是好事，有利于行业洗牌。对比明显的是，发展健康的大型中介企业在此次二手房交易的低潮期加快了扩军步伐。”

强者圈地

　　“这里原先是另一家中介的门店，上个月关门倒闭后，这个月就被我们公司盘下了。在这条街不足1公里的范围内，我们公司就布下了三个门店。”谈到新店开张，福州某中介门店经理喜上眉梢。

　　眼下，在福州中介市场上，不少中小中介企业纷纷倒闭的同时，麦田、双安、南新、骊特等一些大型房产中介企业趁机扩张，有的甚至在短期内新开十余家门店，势头强劲。

　　新浪网福建房产频道资深的二手房研究人员韩丽钢告诉记者：“近期福州各大中介企业的扩张模式都有创新。一种是抢占社区布点，通过这种星罗棋布的小社区店模式广泛接触房源、获取竞争资源；另一种是大商铺模式的扩张。近期就有中介企业买下了市区繁华地段的某写字楼一层商铺，作为主力旗舰店，取得了不错的推广效果。”

　　同时，某中介企业研究部的工作人员张先生认为：“品牌中介企业在近期的扩张，是与企业自身的发展战略相一致的。比如随着公司整体培训体系的成熟，员工储备充分，店长培训到位，这时候就需要新店长带领员工往外走。这种扩张是企业自身发展所需要的。”
　　“在交易过程繁琐的中介市场，买卖双方对品牌中介企业比较信任，因此，中介企业走向品牌化与规模化是必然趋势。”韩丽钢表示。

等待下一个交易旺季

　　然而，一些不愿意透露姓名的房产经纪从业者告诉记者，近期兴起的“扩张潮”其实是大中介企业迫不得已而为之。虽然现在的二手房市场行情并不理想，但这些大型房地产企业趁楼市交易低潮期，抢占二手房交易滩头阵地的目的已经渐渐清晰。对于他们来说，现阶段的主要目的并不是赚钱，而在于跑马圈地。在“沉舟侧畔千帆过”的竞争漩涡中，如果不抓紧时间扩张，很有可能被同行所超越。所以，虽然目前开店看似无利可图，但福州不少大型中介企业依然咬紧牙关，不计成本，迅速在市场上广泛布点，以等待下一个交易旺季的到来。

显然，在这场“马拉松战役”背后，必须要有足够雄厚的实力支撑，这对大型中介企业来说也是不小的考验。(海峡财经导报 孙晨)