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兰庭·西江月 别墅“种”在花园里
福州众印网 2006-7-29 17:02:00 来源：转载
兰庭·西江月越来越漂亮了。
随着近日“花园里”联排别墅的开盘，我们再次走进了西江月楼盘现场，再次清晰感受到它带给我们那越来越美丽的震憾。兰庭·西江月一期所有的别墅都已经是现房或准现房形式，公共景观亦已经基本完工——依坡势而建、错落有致的别墅；层次感强烈、四季常青的公共绿化景观；目前福州最大的两条天然溪气势磅礴，溅起阵阵水雾；六层贵族式绿化私家庭院，户户景致不同，却户户与公共景观相融。而正在推广期的“花园里”联排别墅地下室三个样板庭院亦以不同的风格面貌呈现在客户面前。
可以说，目前福州的别墅项目中鲜有如兰庭·西江月这种先建筑后销售，进行私家庭院精装修的销售手法。这样的销售方式，不仅要求开发商具备一定的实力，更需要承担为打造现场而带来的责任。为此，本报专访了兰庭地产董事长林文明。
首倡庭院精装修
记者：目前推出的“花园里”联排别墅，让我们再次看到了兰庭·西江月一贯坚持的宣传方针，就是倡导庭院精装修，是基于什么样的考虑？
林文明：这和最初公司的定位有很大的关系，我们在规划初期就把兰庭·西江月定位于高端的纯别墅居住区，加大资金投入打造私家庭院，目的就是保持别墅区的档次。
一方面，我们是这样考虑的。早期我们综合了专家意见，并吸取了福州其他别墅的经验教训——福州很多私家庭院由业主自己营造，做得五花八门，容易破坏整个小区的景观，不协调，像个大杂院，就很难营造一种高端别墅的氛围。
另一方面，西江月的坡地性质决定了别墅的错落有致，也必将导致每栋每户别墅的庭院各不相同。为了让这种空间的落差层次美更好地体现出来，我们请了优秀的景观设计公司为业主量身打造，这样会做得更专业，使每户的庭院都有不同的美丽。
事实已经证明，我们的做法是非常成功的，销售非常顺利，许多业主都是看过现场后决定购置的，而且可以说这些业主大部分是用于自住。目前为止，兰庭·西江月已经销售了８０％，包括这次７月８日开盘的“花园里”联排别墅，在未开盘之前，联排别墅就已经被预订了好几套。
我们对公共景观和私家庭院的打造投入都非常大，因为是山坡地，要营造一种空间上的层次美感需要请非常专业的景观公司来做。
眼见为实的品质
记者：与目前福州大部分别墅项目很不一样的一点是，兰庭·西江月是以准现房或现房的形式进行销售，为什么会采用这样的销售方式？
林文明：我们当初作这方面决策的时候，是基于三点进行考虑的。
首先，整个兰庭·西江月是坡地性质的别墅。坡地性质的地情比较复杂，一般没有建筑知识的人很难想象坡地性质的别墅会建成什么样子。所以我们基于复杂的地形，加上房子因地制宜，盖成一种错落有致的建筑形态。也就是说，盖出来以后，才能体现出这种错落有致的空间美感。如果不是现房或准现房，按现有多数别墅项目，以效果平面图去作宣传、销售，那我们的这种优势就很难体现出来。
第二，兰庭·西江月倡导的是城市中心居家型别墅，为此买西江月的业主大部分是出于自身居家所用。这类业主很理智，他们是多次置业者，如果以现房或准现房的形式，他们眼见为实，看到开发商做出来的品质如何再决定购置与否。反过来也促导我们在品质上下工夫，做到“说的和做的一样”，要反映我们务实的敬业精神。
第三，这样的做法虽然会使销售周期变得较长，公司回拢资金也不能那么快，但同时也体现了开发商的实力，让业主也见证了开发商的实力，从而放心购置。
让更多人
住得起别墅
记者：我们注意到，兰庭·西江月多数是独栋别墅，现在推出的“花园里”是联排别墅，量却不多。为什么会有联排的存在？在国家宏观调控、市场利好的情况下，你们为什么还坚持投入资金，为业主打造私家庭院？
林文明：住别墅是许多人居家的终级梦想，但别墅同时又是稀缺品，是少数人才能享受得起的。兰庭·西江月一直倡导居家式的别墅，为了满足城市精英那种对别墅的向往，我们就针对一群年轻的，有生活品位的，又向往别墅的人，单独开了联排别墅。
在兰庭·西江月，联排别墅所享受到的服务与配套跟独栋是一样的，只是建筑面积上的缩小。可以说，我们现在推出的“花园里”联排别墅算是珍藏版了。
如今别墅项目的市场形势很乐观，一些别墅项目只要一上马就很受市场的欢迎。兰庭·西江月之所以能在市场利好的形势下仍能保持原规划的内容，后期仍是坚持以现房的形式进行，仍是以庭院的精装修进行，这一反映了我们企业的经营理念，二是我们一直倡导的是居家式别墅，让客户有现场感的体验非常重要，易于我们日后物业上的统一管理。
本文标题：兰庭·西江月 别墅“种”在花园里
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