《地产新闻》：在行业变化的背景下，地产广告发生了怎样的变化？

　　李雪凇：两年前，我们的思考核心是广告怎么有效、怎么吸引人、每个广告能来多少电话，来访多少客户等等。而今天，我们会思考广告在传播中是否重要，公共关系充当的角色如何，艺术能给公众带来什么、情感联系是否紧密，如何更关注地域人群的历史和文化的心理特征、展示空间能否将销售功能隐藏起来、整个消费过程能否更令人愉快、更难忘、更有认同感并充满新的体验……等等诸如此类的问题。在为数不少的地产项目中，我们仿佛已无需做广告--而更强调内外部的传播资源整合。有一张总谱摆在我手里，就像乐队指挥。所以现在好的广告公司总是说，我们从事的是整合行销传播，已不是传统的广告。

　　《地产新闻》：你们的很多作品经常给人以很强的文化冲击力，甚至感觉是在给某个阶层进行价值观的重建，而你本人则更像一个哲学家？

　　李雪凇：这么说不准确。我们做的是房地产广告，而不是什么公益广告。我首先是广告人，从事传播工作，其次才是文化研究者和爱好者。文化是我们的研究要素和一种表现工具。在我们的传播战略里，我们以产品的精神、理念、设计者本人的价值观来与消费者进行沟通。这实际上是价值的沟通方式，取得文化上的认同。

　　房地产发展已经从高速增长期进入到平稳的成熟期，广告也要从传统的叫卖促销的方式转向价值诉求。任何成功的营销，都要暗含时代背景，满足人们对价值体验的要求。当下的社会是向着平等、自由、开放，讲求生活品质、娱乐、快乐的方向发展的自由经济社会。产品不光要让开发商赚钱，也要促进社会整体的发展，所以广告要表述产业、企业的自信，要和消费者共赢。价值沟通很重要。经济学上，恩格尔系数可以表现阶层，越高阶层的食物消费越低。同理，我们认为高端客户，对于产品外的价值需求则更高。

　《地产新闻》：你认为，广告的受众能理解你的意思吗？会不会太高深？比如CLASS中，上苍、上界、上谕、上层的提法就会让人发懵。