“激情解说”也好，“彩铃事件”也罢，对其带来的娱乐因素，大众既笑过，也批过。而对电信业来说，这不过是一种简单的世界杯电信业务，而同时它也是体育营销的典型案例。它告诉人们一个花小钱办大事的可能，代表了电信业与体育的最佳商业磨合。

 

　　那么，什么是体育营销？电信业与体育是如何结合的？

 

　　体育营销，从企业借助体育赛事进行营销的角度来看，仅仅只是一种策略传播工具。它是企业将体育赛事、人物、题材等元素，糅合媒体的传播功能，与自身的品牌、产品有效结合的一种方式。

 

　　电信业渗入到体育赛事中是从20年前开始的，随着体育赛事规模的扩大，电信业的参与度也越来越广泛。而从投资回报的角度来说，其介入既是一个价值不菲的投资，也是一座金矿。

 

　　大型体育赛事的通信网络通常是复杂的、高效的、多样化的。固定、无线、IP、广电功能都要集中到这个网络中来；无线网络要求是动态的，应该让用户随时随地都能接入。这对通信服务提供商构成极大的挑战。

 

　　不过在大型体育赛事中，它们只要经得起一定考验，就可以美美地享受一场盛宴了。诸如世界杯、奥运会等，其庞大的通信流量将带来电信运营商收入的巨额增加。例如在整个悉尼奥运会期间，平均每天有32.5万次电话从奥林匹克运动场馆打出，其通话时间每天累计达12，000小时；再加上奥运赞助权带来的无形利益，其收益不可计量。

 

　　然而，我们必须相信，体育营销是一种高投入、高风险、高回报的策略传播工具，在体育营销的征途里，高唱凯歌者有之，折戟沉沙的也不少，可以说是一个大把烧钱的豪赌。若要把握住大型体育赛事中的商机，就必须理解体育营销的真谛。

 

　　1、通过赞助进行品牌传播是电信业体育营销最有效的形式。

 

　　体育营销，首先看到的是一种传播。在很多人的眼中，体育营销就是体育赞助，即花钱赞助某个体育赛事，在场上立块广告牌，或者拉个条幅就可以坐享其成了。事实上，大家也是这么做的。

 

　　就电信业来说，其在体育赛事中充当的角色即通信服务甚至综合信息服务的提供。他们肯花巨资介入体育赛事，其初衷是通过为赛事提供通信信息网络支撑，从而对其网络品牌做宣传。

 

　　无数企业盯着赞助权不放，就是因为赞助相比其他任何一种体育营销形式，能够更好更有力的抓住受众眼球，确保自己的传播有更好的控制力。从最初的通信网络宣传到现在借体育赛事推广各种新业务，作为20年的老牌体育营销实践者，电信业一直都在品尝这种甜头。

 

　　2、将产品与体育结合，更有效推广业务，同时使巨额增加。

 

　　电信运营商通过体育赞助，为其品牌传播起到了很好的作用。可是，我们必须明白，体育营销的表现形式有很多，体育赞助绝非是唯一通达之路。盛博预警中心（www.earlywarning.com.cn）的相关专家指出，电信运营商作为信息服务提供商，完全可以以提供通信服务为根本，同时介入更深一些的体育营销层面。

 

　　我们更深入的来考虑，大型体育赛事庞大的通信流量给电信运营商带来了巨额收入，但对任何一个企业来讲赞助始终是一个高门槛，用投资回报比率来计算，其ROI（投资回报率）值也不见得可以远远胜出。只能说赞助是一种风险最小回报最为稳定的体育营销方式，但正因为它的“最稳定”，让它丧失了出奇制胜——花小钱办大事的可能。

 

　　“彩铃事件”的经典之处也是在此。抛开该事件负面因素，“激情演说”事件之后，网友们通过网络积极参与事件讨论和传播，“黄健翔”三个字一时成为网络上最热门的字眼。受到大众的捧场，该彩铃一出世就以2元/条的费用迅速畅销起来。

 

　　借助体育赛事中一个小小的热门话题，将其与电信业务——彩铃结合起来，引起了消费者共鸣。这不仅给运营商带来了一笔意外收入，对彩铃业务更是一种很好的宣传。可以说，“彩铃事件”是利用最低成本最大效用地达到营销目的的典范。