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太子龙----拥有品牌，拥有世界
福州众印网 2006-7-23 17:57:00 来源：转载
企业简介
浙江太子龙服饰有限公司是一家集设计、开发与销售于一体的服装企业，是生产经营太子龙品牌男士休闲服装专业化、现代化的大型企业。公司以时尚的设计，优良的品质，合理的价格，准确的定位，赢得了消费者的青睐，形成了稳定的消费群体，奠定了太子龙公司在服装行业中的优势地位，目前已成为我国著名的休闲男装品牌企业。
2005年9月13日是太子龙公司的十年华诞。太子龙的十年发展历程，既是艰苦磨砺的十年，也是从幼稚走向成熟的十年，更是与时俱进的十年。通过十年的努力，太子龙从无到有，从小到大，从弱到强，发展成为中国服装行业的“双百强”企业，进入“中国服装行业竞争力前十强”企业，并成为“中国青年最喜爱的服装品牌”，“中国驰名商标”。
品牌战略
“迎合大众需求”的产品定位是太子龙品牌发展的坚实基础。
十年前，太子龙公司以诸暨皇家时装公司为基础，抓住中国大众服饰消费观念由传统服装向新、特、奇产品转变的时机，于1995年投资组建了浙江太子龙服饰有限公司。公司成立时，只有几十台缝制设备和九间旧厂房的生产规模，也无产品开发经验。为此，当时要使公司尽快发展，必须对产品有一个准确的市场定位，生产适销对路的产品。通过对市场的调查、研究与分析，确定了把“太子龙”定位为迎合大众需求趋势的休闲服装，这样的定位为日后太子龙公司走出一条成功的创牌之路奠定了良好的基础。
“时尚创新理念”的品牌策略是太子龙品牌发展的全新思路。
太子龙的十年成长经历了我国服装行业的三次重大变化，从九十年代中期以“加工”为中心的速度竞争，到九十年代后期以“营销”为中心的成本竞争，以及到本世纪以“品牌”为中心的设计竞争。太子龙公司始终坚持以“时尚引领潮流，以创新应对变化、以策划占据主动”的品牌战略。1995年，公司就把一个融中国精神、历史气魄、男人风度于一体的太子龙品牌商标，赋予了太子龙服饰高质量的品位形象。1997年，公司全面导入CIS ，聘请专家实施MI、BI、VI的整合设计。2000年，按照国际惯例先后成立了香港、广州、温州三大设计中心，整合产品设计资源，引领休闲服饰潮流。2002年，公司聘请国际影帝姜文先生担任太子龙品牌形象代言人，演绎品牌故事，传播品牌精神。
“五位一体产销”的经营模式是太子龙品牌发展的强劲优势。
太子龙公司积极探索富于自我特点的基地化生产+嫁接式配套+标准化管理+艺术化宣传+网络化营销的“五位一体”的经营模式，取得了显著的成效。在生产制造上，公司以诸暨生产中心为重点，形成了稳定生产休闲茄克主导产品的制造基地；在市场需求上，公司以外部贴牌生产企业为依托，配套生产市场需求的西装、皮装、皮具等系列产品；在企业管理上，公司严格按照ISO9001质量体系和ISO14001环境体系的要求，建立严密有序的生产管理体系；在品牌宣传上，公司积极区别于单一的广告宣传，更加注重渗透艺术成分，渲染品牌的文化内涵；在市场营销上，公司从过去的市场批发销售，逐步建立了规范的连锁加盟营销网络，市场占有率连年攀升。
“文化提升内涵”的品位特色是太子龙品牌发展的助动效应。
十年来，太子龙公司在发展壮大企业的同时，也在积极营造富有特色的太子龙文化氛围，以丰富品牌内涵，提升品牌知名度。十年时间共投入品牌宣传及文体活动赞助费用达2.5亿元。公司持续进行立体广告宣传外，还先后投资赞助了“中国金鹰电视艺术节”，“2004年亚洲杯足球赛”赛事转播，“2004—2005年赛季意甲足球联赛转播”；独家赞助“2005世界顶级足球赛转播”和“2005-2006赛季意甲足球联赛转播”，收到了良好的品牌宣传和推广效果。公司在聘请太子龙品牌形象代言人外，还邀请著名歌星屠洪刚演唱《太子龙之歌》以艺术品位提升品牌文化。公司还建立了企业网站，编辑出版了《太子龙服饰报》、《太子龙服饰季刊》等。企业通过多层面、系列化的文化活动的投入，逐渐形成了太子龙独特的品牌文化。
借体育营销塑造太子龙品牌个性
当今世界，文化、经济和政治相互交融，文化的力量深深熔铸在民族的生命力、创造力和凝聚力之中，一个没有优秀文化的民族，不能自强于世界民族之林。同样，一个没有优秀企业文化的企业，也很难自强于市场竞争之中。而一个没有竞争优势的品牌文化支撑的企业很难能够创造出优秀的企业文化，很难适应产业升级的压力，市场竞争的压力，要素制约和资源环境的压力。未来企业的竞争就是文化的竞争，只有文化才是保持企业长久差异化的核心竞争力。为此，太子龙公司从生产第一件服饰开始，就赋予了一个融中国精神、历史气魄、男人风度于一身的太子龙品牌内涵；整合国内外的设计资源，以成熟男性为目标消费对象，以成熟、自信、成功的品牌诉求，塑造了“自信，自然出色”的品牌精神，创造太子龙服饰高品位的品牌文化。
那么，在太子龙品牌的扩展中，如何塑造太子龙品牌个性，传播品牌文化将成为实施品牌战略的关键点。在过去营销实践中，太子龙充分运用了体育营销策略，把体育文化与品牌文化有机地结合起来。通过举办“太子龙杯全国男篮八强赛”，与北京未来广告公司合作在CCTV-5常年特约转播赛事栏目，赞助“亚洲杯足球赛转播”、“世界顶级足球赛转播”、“意大利甲级联赛转播”，以及在《体坛周报》特约刊登有关足球栏目的平面广告等项目，把代表年轻、健康、自信、成功、奋发向上的体育运动文化内涵与太子龙品牌文化内涵紧密地结合在一起，构建了太子龙品牌文化系统，从而形成一个全方位的标新立异的太子龙企业文化体系，使太子龙品牌的知名度和美誉度大大提高，企业形象快速提升，并得到了社会各界的广泛关注与认可。可以说，体育营销有效地塑造了太子龙品牌的性格，有力地推动了太子龙公司向文化经营迈进。
借体育营销传播太子龙品牌文化
在太子龙公司实施体育营销的实践中，主要选择了与品牌目标消费人群最相关联的足球比赛。这是因为，足球已经成为当今世界最时尚、最具影响力的第一运动，牵动着亿万球迷的心。当得知中国要举办“2004年亚洲杯足球赛”时，早在2003年下半年，太子龙便与广告合作伙伴未来广告公司的策划人员一起分析研究，预见到本届在我国家门口举办的足球赛，必将牵动全国广大热爱中国足球的观众的心，赞助本次赛事转播是一次极好的品牌与观众感情互动的交流，能在观看比赛的体验中接受品牌的精神内涵。比赛的结果达到了企业预期的宣传目标，电视收视率创历史新高，品牌知名度快速提高。在终端相关促销活动的配合下，太子龙销售网点增加到了3000余家，初步确立了太子龙在同行业中的优势地位，取得了巨大成功。接下来，太子龙继续加大体育营销的投入，连续赞助“意大利足球甲级联赛”转播。因为意甲是最精彩的足球比赛，是广大中国观众最熟悉、最喜爱的比赛。另外，太子龙还赞助“世界顶级足球赛”等。太子龙公司通过精心策划多层次、系列化的体育营销活动，使体育文化融入到企业的产品、品牌中，实现了体育文化、品牌文化与营销文化三者的融合，引起了消费者的共鸣，在公众心目中树立了良好的品牌形象，激发了太子龙的品牌活力，使太子龙的品牌文化得到了广泛传播。
体育营销是太子龙品牌的长期营销战略
体育营销的高效性让很多商家有了要试一试的想法。现在关注和参与体育营销的品牌企业越来越多，CCTV-5每年的广告收入快速递增是一个很好的例证。可以想象，随着2008年的到来，在人们的思想意识里体育经济、体育消费、体育营销的概念会不断的建立、巩固和增强。十运会受到人们的广泛关注，十运会的招商额已经远远超出预计的4亿元就是一个很好的现实例子。近年来，国内的许多企业已经开始向国际著名品牌企业学习，并展开了针对中国市场的体育营销研究、分析和战略规划，并且这一现象将会愈演愈烈。
本文标题：太子龙----拥有品牌，拥有世界
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